Хочу працювати на себе. Як це здійснити?

Хочу працювати на себе. Як це здійснити?

Хто може собі дозволити кинути офіс і перестати працювати "" на дядька ""? Чому зайнятість 2-3 години на день замість 8 не дозволяє заробляти більше?

Коли я прошу навести приклади професійного успіху, за рідкісним винятком мені розповідають історії людей, які працюють на себе:

  • "" Дизайнер, створила бренд одягу, є свій шоурум, бере участь у міжнародних виставках "".
  • "" Тренер, подорожує світом, бере участь у різних проектах, вибирає, з ким працювати, високі гонорари "".
  • "" Фінансист, побудував свою консалтингову компанію, яскраво виступає, багато подорожує "".
  • "" Засновник мережі кав 'ярень, цікава людина, ультрамарафонець "".
  • "" Дизайнер інтер 'єрів, своя студія, відомі проекти, живе на дві країни, викладає "".

На одному корпоративному виступі я показала слайди з цими прикладами і запитала:

- Що в них спільного?

С придыханием сказала аудитория.


Так, свобода не просто тренд або вірусна мрія, вона дійсно важлива.

Вчені з 'ясували, що основа нашої мотивації - це автономія, тобто потреба знати, що наші дії продиктовані нашим власним вибором, а не нав' язані ззовні1. Дослідник мотивації Деніел Пінк вважає, що в роботі нам потрібна свобода у виборі завдання, часу, способу роботи і команди2.

Цей вибір дорогого коштує. Але коли ви залишаєте стабільний, сформований уклад і вирушаєте в невідомість, щоб більше ніхто не диктував вам, з ким працювати, як працювати, що робити і коли це робити, чи призведе це прямо до самореалізації і професійної спроможності? Гарне питання.

Хочу розповісти вам історії двох людей, які не бачили себе частиною структури і одного разу пустилися у вільне плавання.

З програмістів у коучі: історія Каті

Катя вже вісім років працювала програмістом у великій IT-компанії і, за її словами, завжди відчувала себе не на своєму місці. У професію вона прийшла за наполяганням батьків, тому що до моменту вибору вишу власних ідей у неї не було.

Скаржитися було нема на що, згадувала вона, але й відчуття, що це "" те саме "", теж не було. І ось одного разу, виплативши до кінця іпотеку, вона звільнилася, щоб нарешті робити те, що цікаво, і робити це не з дев 'яти до шести, а дві-чотири години на день.

Вона пішла вчитися на коуча, за кілька місяців навчання познайомилася з багатьма цікавими людьми і до отримання сертифіката вже горіла бажанням почати свою практику. Першими клієнтами стали друзі та знайомі - безкоштовно або за символічні гроші. Щоб залучити нових, вона завела блог, який намагалася просувати в Instagram і Facebook.


До кінця першого року у блогу з 'явилися постійні читачі - нечисленні, але дуже лояльні. Однак передплатників не додавалося, як і кількості сесій, хоча Катя встановила на них мінімальну ціну.

Незабаром вона вирішила піти на курси по SMM, щоб більш грамотно керувати своїм просуванням. Закінчивши їх, вона з натхненням взялася за свої сторінки, але ще через півроку зрозуміла, що клієнтів майже не додалося - притому що кількість передплатників зросла.

"Ти зробила ставку на індивідуальну роботу, - сказала їй колега, - але зараз бум онлайн-курсів, на цьому можна заробити набагато більше" ". І Катя пішла вивчати, як створювати онлайн-курси. Їй було складно поєднувати роботу з просування і власне коучинг. Але вона не здавалася і через три місяці запустила рекламу свого першого курсу. Він відкривався безкоштовним вебінаром, слухачі якого мали купити платну участь. Прийшло близько сорока осіб, купили двоє.

За кілька наступних місяців Катя двічі переробляла свій сайт, щоб він став більш продаваним, кожен день розміщувала публікації в соцмережах, заплатила за професійні фотосесії, щоб були красиві фото для Instagram, запустила кілька акцій, брала участь в онлайн-марафонах для залучення нових передплатників, шукала матеріали для блогу. У підсумку аудиторія трохи збільшилася, що майже не позначилося на попиті на її послуги.

Від відчаю вона стала пропонувати колишнім одногрупникам-коучам допомогу у віданні Instagram-акаунтів і SMM, і у неї з 'явилося два клієнти. Це були хоч якісь гроші, але їй самій не подобалося цим займатися. Не заради SMM вона йшла у вільне плавання.

Лікар-блогер: історія Насті

Настя сім років пропрацювала лікарем у дитячому гематологічному центрі, коли пішла в декрет: одна за одною народилися дві дочки. Вона любила свою роботу, але зрозуміла, що поєднувати повний день і сім 'ю не вийде. Вона прийняла рішення про звільнення, але питання, чим займатися, залишалося відкритим.

Через півтора року декрету вона, як і багато мами, завела блог. "Я дуже хотіла говорити зі світом, але не просто про мамські справи, а про мою професійну тему - про дефіцит заліза. У моїй лікарській практиці половина пацієнтів страждали анемією. Я подумала: чому при всьому доступі до якісних продуктів і ліків залізодефіцитна анемія досі так поширена? І ще я зрозуміла, що найулюбленіша частина моєї роботи - розмовляти з пацієнтами, вислуховувати їх, відповідати на їхні запитання. Коли ти лікар у поліклініці, у тебе насичений графік. А тепер весь час мій, я можу не поспішати "".

І Настя почала писати про дефіцит заліза: опитувальники на виявлення симптомів анемії, корисні матеріали, пояснення, як розшифрувати аналізи крові. За відгуками читачів вона зрозуміла, що тема актуальна; мало того, люди навіть не підозрюють, що деякі симптоми у вагітних, годуючих мам або дітей (наприклад, хронічна втома) можуть бути пов 'язані саме з дефіцитом заліза.


Незабаром читачі почали звертатися за конкретними порадами, і Настя почала проводити консультації, в основному для майбутніх мам, з профілактики залізодефіцитної анемії у них і майбутніх дітей.

Через пару років Настю почали запрошувати виступати перед лікарями в медичних центрах і лікарнях, щоб поділитися своїми знаннями і підходом. Через чотири роки вона стала співпрацювати з корпораціями, займаючись здоров 'ям співробітників. Нещодавно вона повернулася з конференції Європейської асоціації гематологів, а також написала книгу "" Залізний аргумент. Вся правда про анемію "" 3.

Її робочий графік залежить тільки від неї, як вона і мріяла, вона займається улюбленою справою, і вона вільна, багато часу проводить з дітьми і відчуває себе на своєму місці.

І відразу скажу: цей шлях не був емоційно легким, якщо ви раптом так подумали. Сумнівів і страхів вистачало.

Головна умова свободи - професійна цінність

Отже, питання: що є в історії Насті і чого немає в історії Каті? Всі помічають свободу (і тепер ми знаємо чому), але майже ніхто не помічає головного компонента успішних історій.

Ось він: їх герої щось вміють робити дуже добре. Вони в чомусь професіонали. Вони в чомусь круті.

Катя намагалася побудувати свою свободу в області, в якій ще не стала професіоналом. Вона змушена була докладати величезних зусиль для просування себе і своїх послуг, але це не спрацювало.

Настя була професіоналом у тому, що почала робити, працюючи на себе. Вона просто знайшла інший формат, більш відповідний. Вона залишилася на тому ж фундаменті, тільки побудувала на ньому іншу будівлю (за своїм проектом).


Що стосується фундаменту Каті, вісім років програмування - відмінний фундамент, тільки, на жаль, вона його знецінила. І її нова будівля зводилася на піску.

У Каті в її новій діяльності не з 'явилося професійної цінності. Вона не встигла її напрацювати, адже це завжди займає час. Але й часу у неї не було, їй потрібно було себе продавати.

Що таке професійна цінність? Пам 'ятаєте стару бізнес-байку про зламався паровий генератор? Виробництво стоїть, ніхто не може полагодити складну машину, нарешті приходить фахівець, який спочатку уважно слухає двигун, а потім кудись тюкає молоточком, після чого все починає працювати. Майстер виставляє рахунок на 1000 фунтів і на питання, чому один удар молотком коштує так дорого, відповідає наступне: один фунт за удар, 999 фунтів - за знання, куди вдарити.

Ось це знання - куди вдарити - і є та сама професійна цінність, головна частина фундаменту, на якому можна побудувати відповідний вам формат самореалізації - з потрібним ступенем свободи, з підходящим варіантом монетизації.

Цей фундамент я називаю затребуваністю, і у нього є три складові:

  • професійний досвід
  • зв 'язка з реальністю
  • репутація.

Поговоримо про кожен пункт детально.

Ваш головний багаж - накопичений професійний досвід

Вигорівши, ми його часто знецінюємо і вважаємо, що він нічого не вартий, нікуди не застосуємо і все доведеться починати з нуля. Але уявіть: ви з багажем сіли не на той потяг - хіба це означає, що потрібно викинути валізи? Тим більше ваш досвід неоднорідний. Що всередині?


Специфічний багаж. Знання і навички, застосовні тільки в специфічному форматі (специфічні навички): знання конкретних інструментів, конкретних функцій на певних посадах, знання політики окремих компаній, в яких ви працювали, знання конкретних продуктів і процесів. Як правило, ця частина капіталу швидко згорає, як тільки ви залишаєте роботодавця.

Незгорянний багаж.

А. Галузеві навички: знання сфери в цілому - наприклад, фінанси, логістика, освіта, інформаційні технології тощо. На даний момент ви перебуваєте в певній ніші всередині якоїсь галузі, вже граєте на певному полі і заробили очки в цій грі.

B. Універсальні навички: переговори, управління проектами і людьми, вміння писати, виступати, викладати, бути наставником, запускати продукт, розраховувати бізнес-модель тощо.

C. Персональні навички (автентичність): ваш підхід до завдань, ваш стиль комунікації, ваш спосіб генерувати ідеї і знаходити виходи з проблем, ваш образ, ваша харизма - все те, що неможливо скопіювати.

Коли Катя вирішила, що програмування більше не для неї, вона мала на увазі тільки найперший пункт цього списку, тільки малу частину свого багажу - свої завдання у своїй останній ролі. Але вона не усвідомлювала цього, і все пішло під укіс. Це часта пастка - пам 'ятайте про неї.

Завдання професіонала - ставати ціннішими. Як не пропустити момент зростання і не зупинитися в своєму розвитку, щоб наша цінність не перестала рости?


Найкраще перевірочне питання, яке варто собі поставити:

"У чому я приріс на цьому тижні/в цьому місяці/кварталі?"

Що ви дізналися нового? У чому стали краще розбиратися? Що посилили, що спробували? Якщо вести трекінг цього розвитку, застою не відбудеться навіть у часи невизначеності.

А тепер важливе питання: хто відповідає за вашу цінність? Роботодавець? Ні, руліть тільки ви самі, мова про вашу індивідуальну траєкторію.

Друге важливе питання: чи завжди потрібно витратити довгі роки, щоб стати цінним? Залежить від області. Стати професіоналом у науці, медицині або психології набагато складніше, ніж у флористиці, маркетингу або кулінарії.

Я зараз говорю про якийсь поріг, коли стає можливим вирішувати завдання професії з очікуваним рівнем якості. Річний кухарський курс дає можливість назвати себе кухарем і працювати на кухні ресторану. Але якщо ви пішли вивчати психологію, абсолютно неможливо стати професіоналом за такий короткий час: психологом ви себе назвете тільки через кілька років.

Але професіоналізм не працює сам по собі. Дипломи, знання і досвід можуть лежати мертвим вантажем, якщо немає другого і третього компонентів затребуваності. Про них - наступного разу.

1 Ryan R. M., Deci E. L. Self-Determination Theory: Basic Psychological Needs in Motivation, Development, and Wellness. N. Y., 2017.

2. Пінк Д. Драйв. Що насправді нас мотивує. М., 2013. С. 204-261.

3. Арсеньова А. Залізний аргумент. Вся правда про анемію. М.: ШД "" Комсомольская правда "", 2020.