Як в спорі знайти нових друзів і не втратити старих

Спори не завжди кінчаються перемогою однієї із сторін, особливо якщо йдеться про особисті інтереси або якщо суперечка ведеться на публіку. Навіть логічно здолавши опонента ми нерідко робимо жорстоким його психологічно, а це часом виявляється важливіше за формальну перемогу. Між тим, в спорах, як і в житті, за винятком крайніх випадків, слід придбавати друзів, а не наживати ворогів. У публічній полеміці треба завжди намагатися притягнути на свою сторону якомога більше нейтральних слухачів і, головне, не втрачати старих союзників. При цьому необхідно дотримуватися наступних правил.


Спори не завжди кінчаються перемогою однієї із сторін, особливо якщо йдеться про глибинні ідейні проблеми, корінних особистих інтересах або якщо суперечка ведеться на публіку. Навіть логічно здолавши опонента ми нерідко робимо жорстоким його психологічно, а це часом виявляється важливіше за формальну перемогу. Між тим, в спорах, як і в житті, за винятком крайніх випадків слід придбавати друзів, а не наживати ворогів.


У публічній полеміці треба завжди намагатися притягнути на свою сторону якомога більше нейтральних слухачів і, головне, не втрачати старих союзників. При цьому необхідно дотримуватися наступних правил:

Умійте чітко ранжирувати свої і чужі тези по важливості, а аргументи — по силі, стосовно завдання цієї суперечки. Не давайте відвернути себе дурницями і темами, що не відносяться до справи. Завжди пам'ятайте усю суперечку від початку до кінця. Економте слова, щоб самому не заплутатися в них.

Не звалюйте на свої плечі зайвого тягаря, не беріться доводити того, що не входить у ваше завдання. Майте на увазі, що

доводити широку тезу (цей предмет, що відносить, до широкого кола явищ)

завжди легше, ніж вузький: легше довести, що перед вами "матрос", ніж "матрос британського військового флоту". Легше також доводити приватну тезу (приналежності до множини А частини безлічі В), ніж загальний: легше довести те, що частина офіцерів, що випробовують матеріальну нужду, схильна залишити військову службу, ніж те, що усі вони готові зняти погони.


У будь-якій полеміці покладайтеся тільки на себе — "ви і фортеця, і її знаряддя, і комендант, і гарнізон". Не розраховуйте навіть на самих кращих друзів, що сидять поруч в залі або стоять пліч-о-пліч з вами на мітингу: публічна полеміка схожа на бокс, а не футбол. Заздалегідь підготовлена група підтримки у кращому разі створить вам відповідний психо-емоциональний фон, але і вона може не впоратися з цим завданням. Ви у будь-якому випадку повинні відчувати себе самостійним бійцем, а то і ідейним прапороносцем. Інакше ніяка ерудиція не допоможе справі.

Умійте бити супротивника його ж зброєю. Для цього:

  • у сфері фактів і логіки — розчленуйте тези і аргументи опонента на смислові кванти, виберіть з них те, що зможе працювати на вас і далі, дивлячись з потреби, або повертайте їх йому у вигляді фактологічного або логічного бумеранга або демонструйте наявність елементів згоди у ваших позиціях;
  • у сфері психології — відповідайте крижаним спокоєм, якщо вас починають навмисно виводити з себе. Той, хто прагне розсердити вас, вже розсерджений сам, причому він, як правило, сам не підозрює, наскільки. Своєю демонстративною незворушністю ви змусите його або заспокоїтися, або розгарячитися ще більше, втрачаючи контроль над собою. Цей прийом називається психологічним бумерангом.

Якщо ви перемогли в спорі, особливо на людях, не добивайте опонента, а дайте йому, як говорять японці, "врятувати свою особу". Цим ви допоможете не стільки йому, скільки собі. Має сенс, відстоявши свою головну тезу, погодитися з декількома другорядними тезами опонента, продемонструвавши йому і публіці своя дружелюбність.

Якщо вам довелося відступити, то відкрито говорите, в чому саме. Не давайте опонентові можливості видати часткову перемогу за повну. Але і голослівно заперечувати явну поразку не можна — цим ви лише посилите свою невдачу.

Слід пам'ятати, що логіка — одне, а психологія — інше. Можна, зазнавши логічної поразки, отримати моральну перемогу. Люди часто вірять не віртуозам логіки, а пристрасним, щирим або що здаються такими ораторам, але головне -


тим, в кому вони бачать захисників своїх інтересів.

При будь-якому результаті суперечки проявляйте витримку і скромність. Ця суто прагматична якість, особливо важлива для того, що переміг в спорі, і якщо завтра щастя зрадить вам, скромність застрахує вас від конфузу.

Будьте завжди готові до реваншу з боку навіть опонента, що зовні заспокоївся, але ніколи не показуйте своїй готовності, щоб не спровокувати цей реванш.

Якщо сперечаються групами, то постарайтеся якнайкраще розрахувати вашу роль в спорі:

  • Якщо ви за вдачею тверді, рішучі і прямолінійні, то вам має сенс стати заспівувачем полеміки, поставивши з усією можливою чіткістю центральне питання і надавши вашим соратникам, досвідченим в знанні фактів і тонкощах логічних побудов, розвивати або відстоювати вашу тезу. Чіткість в постановці питання, термінології, критеріях оцінки явищ і визначенні мети суперечки — початкові умови плідності будь-якого змагання ідей. Багатослівність і зайве красномовство тут ні до чого: основна теза повинна викладатися суто однозначно, щоб унеможливити його вільне або мимовільне спотворення будь-якої із сторін в процесі суперечки.
  • Якщо ви — глибокий ерудит, людина гнучкого розуму і тонкий логік, тоді ваша справа — аргументація, захист центральної тези вашої команди.
  • Нарешті, підведення підсумків суперечки доречно доручити людині хай і не віртуозному у вибиранні засобів захисту і нападу, але
  • що має дар ясного розуміння того, що говорять інші, хорошою пам'яттю і, безумовно, вагомим авторитетом в обох групах сперечальників. Зазвичай першу або третю роль бере на себе ідейний лідер відповідної групи, а роль аргументаторов приймає її "мозковий штаб".

З усіх видів мовної діяльності (в першу чергу професійною: політичною, юридичною, журналістською)

полеміка заслуговує найбільш ретельного аналізу. Не полінуйтеся провести детальний розбір важливої для вас суперечки на різних стадіях психологічного освоєння напрацьованого вами і вашими опонентами мовного матеріалу: емоційною, логічною і фактологічною. Порадьтеся з авторитетними для вас людьми. Особливу увагу приділите своїм помилкам, подумайте, як уникнути їх в наступних спорах, притому різними способами — створіть запас методичної і психологічної стійкості і міцності.


Умійте відрізняти принципові спори від дріб'язкових, і не давайте втягнути себе у свідомо безплідні дебати ні опонентам, ні прибічникам. Не паліть з гармати по горобцях. Пам'ятайте, що неважлива тема, так само як і марнослів'я, завжди знецінює оратора в очах будь-якої хоч трохи серйозної аудиторії. Майте мужність безпосередньо відмовитися від безглуздої, на ваш погляд, полеміки, у тому числі від суперечок по надуманих темах або по таких, на які у вас немає однозначної відповіді. Не давайте нікому шансу приписати вам те, чого ви не говорили і навіть не мали на увазі. Тільки тоді ви зможете повною мірою відповідати за вимовлені вами слова.