Як навчитися впливати на людей

Як навчитися впливати на людей

Як відомо, всі ми - істоти соціальні. Жити одному важко, і до того ж нудно. Однак, з людьми так само непросто, особливо коли їх багато навколо, і всі вони хочуть свого.

А як би спростилося наше життя, якби нас всі слухали і хвалили! І чинили, як потрібно (нам, природно)! Для цього простого бажання явно не достатньо. Потрібно ще мати харизму і вміти по-особливому впливати на оточуючих. Як же нам навчитися впливати на людей?


Моделі впливу

Мистецтво впливати на людей досить не просте. На щастя, нам не потрібно нічого винаходити, оскільки наші мудрі і хапкі предки вже добре за нас подумали і винайшли не один метод впливу на людей. Що ж є в нашому арсеналі?

1. Деспот

Ця модель полягає в тому, що ми завжди прагнемо виграти на рахунок іншої людини. Функціонально її можна уявити в схемі виграв програв.

Найпростіший і найефективніший метод впливу на людей, що дає результат - це, звичайно ж, насильство: покричав, погрозив кулаком, вдарив і вуаля! Отримуй, що хотів.


Що, при цьому, відчувають оточуючі - вже не наша турбота - вони ж просто є засобами до досягнення мети.

 Наприклад, потрібно Дідові, щоб курочка Ряба несла більше золотих яєць, Дід в порядку профілактики "придушує" її щоранку, щоб знала своє місце і справу.

Інша розмова, що довго на погрозах і насильстві не протягнеш - кури, а тим більше люди - народ буйний і прагне до незалежності - що тут вдіяти!

Тут потрібно до батога домішувати і пряник, хоча деспоти цього не люблять. Отже, якщо вам хочеться, щоб процес впливу на оточуючих був більш тривалим і ефективним, вам доведеться вивчати й інші моделі впливу на людей.

2. Улюбленець

  Для партнерства з деспотом допоможе навчитися впливати на людей схема програв - виграв. Якщо ви хочете всім сподобається, уважно слухайте, що говорять, і виконуйте.


 За кілька днів, якщо добре постаратися, ви зможете настільки увійти в довіру, що станете улюбленцем. Правда, тут потрібно вирішити, чиїм улюбленцем хочете стати, оскільки інші люди стануть вас явно недолюблювати.

Більшість людей, які обрали для себе цей шлях, вирішують, що, оскільки всім не догодиш, потрібно догоджати найголовнішому. Може, що і перепаде вам з панського плеча. Можливо, навіть і думка ваша з якогось питання почують. Чим погано?

Припустимо, що наш Дід вирішив вибрати цю модель впливу на курочку Рябу і тепер він ходить кожен день і здуває з неї пилинки, годує-поїть зі свого посуду, та спати укладає в господарську постіль. Чого б Ряба не побажала, Дід все негайно виконує.

  Який же буде результат такого методу? Звичайно, Ряба буде невимовно рада Дідові і його турботі, проте, швидше за все, після нетривалого часу вона так розжиріє на "господарських харчах", нехай полінується від такого обхідного з нею поводження, що зовсім перестане нести яйця. А навіщо, коли життя і так прекрасне?

У підсумку так і буває, що підлабузники якщо і отримують щось, то явно не все, що їм хотілося б. І, звичайно ж, вони не можуть ніяким чином вплинути на своїх благодійників, оскільки своєї думки у них після прислуговування іншим бути не може.


Позитивний результат впливу на людей, все ж, є. Однак є й більш ефективні методи.

3. Маніпулятор

Маніпулятор або виграв нижчої форми-прекрасна модель для впливу на оточуючих вас людей. Однак вона вимагає неабиякості і майстерності.

Спочатку ви вивчаєте всі особливості особистості, яка стоїть перед вами, дізнаєтеся про її сильні і слабкі сторони. Далі - входьте в довіру, оскільки вам потрібно сподобатися людині, щоб вона захотіла слідувати за вами.

Наступний крок вимагатиме від вас прояву творчості: потрібно навчитися маніпулювати слабкостями цієї людини (з сильними сторонами цього не вдасться). Надайте людині вигоду в обмін на те, що вам необхідно - і все, він на гачку!

Дитина боїться, плаче - дайте їй те, що їй подобається.


Вас не слухається підліток - вивчіть, що йому подобається, і стимулюйте цим. Не зробив уроки - не підеш гуляти. 

Хочете, щоб чоловік подарував вам шубу - дайте йому те, що йому хочеться. Або поманіть і не дайте - метод зворотного теж працює.

Людина змушена йти на поступки, щоб отримати те, без чого їй непросто обійтися.

Чи потрібно говорити про те, що, при цьому, ваші відносини з людиною, швидше за все, будуть зіпсовані, тому що люди не люблять, коли ними маніпулюють. Хто з нас клюне на милу посмішку менеджера з продажу і його "щирі" розпитування про наші потреби, який дзвонить у нашу квартиру?

 Розгляньмо тепер, як навчиться впливати на людей на стосунки нашої Ряби і Діда. Уявімо собі, що Дід вирішив маніпулювати курочкою Рябою і давати їй смачний корм тільки тоді, коли вона знесе яйце, інакше ж посадити її на хліб і воду!


Якщо курочка захоче смачненького, вона буде змушена нести більше яєць. Здавалося б, все чесно. Тільки ось що стане з відносинами курочки і Діда?

Ви посмієтеся: які можуть бути стосунки у людини з її господарством? Так само сміються і наші роботодавці, коли беруть нас на роботу. Правда через якийсь час ми, курочки, збігаємо до сусіда, тому що той готовий крім корму дати нам більше вихідних.

Що ж, якщо для вас думка оточуючих не є цінністю, цей метод впливу на людей може бути для вас ефективним, хоча і не настільки довговічним, як наступний пункт.

4. Синергія

 Синергією називається модель впливу на людину, яка є найскладнішою з усіх. Виглядає вона як "виграв" виграв ".

Мало того, що вона вимагає від охочих нею скористатися сили і мужності Деспота, емпатії, готовності слухати Любимчика і творчості Маніпулятора. Для її реалізації потрібна ще й безкомпромісна чесність у сукупності зі щирою турботою про свої та чужі інтереси.

Погодьтеся, набагато простіше маніпулювати людиною, ніж від усього серця побажати і вирішити його та особисті проблеми.

Як показує практика, попередні моделі впливу на людей не дають довгострокового результату, хоча вони і є, певною мірою, ефективними для отримання того, що потрібно. Метод синергії винагороджує йдуть даним шляхом так, що вони запам 'ятовують це надовго!

 Основні правила ефективного впливу на людей

  • Для того щоб найбільш ефективно впливати на людей, на самому початку потрібно дізнатися інтереси іншої людини (або курочки). А, значить, варто запастися навичками Любимчика: емпатією і готовністю слухати. Запевнимо вас, що потрібний результат перевершить очікування. Саме активне слухання допоможе іншій стороні відкритися. Від такої можливості, бути зрозумілим, не відмовиться, навіть курочка Ряба. Тут може виявитися, що для того, щоб вона могла нести більше золотих яєць, їй буде необхідний унікальний "супутник життя", щотижнева відпустка або якесь особливе харчування - все те, про що Дід навіть не підозрював, коли маніпулювати нею. 
  • Як маніпулювати бажанням людей щоб вони хотіли вам допомогти? Коли інша сторона побачить ваше щире бажання допомогти, упереміш з особистою вигодою, вона буде зацікавлена в діалозі з вами і, тоді захоче почути про ваші потреби, навіть якщо грає в Деспота. При цьому, вам, звичайно ж, необхідна левова частка сили і мужності, щоб розповісти про власні інтереси і заявити про те, що ви готові шукати рішення ситуації, що склалася в стилі виграв.
  • Наступний етап полягає у підключенні всіх ваших здібностей і здібностей вашого партнера для пошуку результату, який задовольнить вас обох. Завдання не з простих, однак, її рішення дасть вам не тільки можливість отримати те, що вам необхідно, а й надовго зберегти дружні стосунки з вашим колегою, які зародилися завдяки вашому бажанню знайти виграш для вас обох. Після того, як ви відкрилися один для одного і вам більше не потрібно оборонятися, у вас обов 'язково виникне сприятлива атмосфера для появи нових ідей і вирішення вашого питання. А, значить, результат буде таким, який потрібен вам обом.
  • Останнім етапом буде складання договору, що відображає інтереси обох сторін, на основі чого ви будете здійснювати своє партнерство.

Якщо Дід домовиться з курочкою і зможе піклуватися про неї як слід, він, у підсумку, отримає свої яйця, тому що курочка матиме бажання і можливість відплатити Дідові добром.

Чи не ідеальне завершення казки? Хіба не до цього ми з вами прагнемо, зав 'язуючи відносини з людьми? Можливо, комусь і простіше маніпулювати і командувати, але така людина ніколи не впізнає радості від справжнього партнерства.

 Ми ж бажаємо вам навчитися впливати на людей такими способами, які принесуть користь і вам і тим, хто вас оточує.