Уроки музики: три рецепти створення потужних брендів

Уроки музики: три рецепти створення потужних брендів

Незважаючи на кардинальні зміни у виробництві, поширенні і споживанні музики — зміни, які потрясли галузь до основи в останні два десятиліття, — музиканти продовжують заробляти гроші, використовуючи свої бренди. І підприємці можуть дечому у них навчитися.


Отже, перейдемо до справи: музиканти заробляють на музиці, чи не так? Не так. Раніше основні доходи приносили продажі альбомів і прав на відтворення на радіо. У 2015 році доход від продажу музики в США склав $7 млрд, але ця цифра майже не міняється з 2010 року.

Ось чому багато артистів усвідомили, що "бэнд" — це ще і "бренд". Основа власних бізнес-імперій дозволяє їм створювати нові потоки доходів — гастролі, ліцензування, партнерські стосунки з брендами, перевидання пісень в нових форматах і навіть дозвіл фанатам використати початкові тексти і риффи для створення нових версій.

Більшість артистів в душі підприємці. Подивіться на таких знаменитостей, як Рианна, Леді Гага і Кеті Перрі. Вони усі пишуть музику, але вони також продають себе і свої бренди.

Вирішивши, що навушники Apple — не кращий засіб для прослуховування музики, рэпер Dr. Dre спільно з Джимми Айовином, співзасновником Interscope Records, став обговорювати з провідними артистами, як можна дати споживачам оптимальнішу якість звуку.


Дует випустив навушники Beats, але не зупинився на цьому. У 2014 році вони продали бренд Beats компанії Apple за $3 млрд. В тому ж році Dr. Dre заробив $620 млн — більше, ніж будь-який інший музикант в історії.

Як це відноситься до вашого бізнесу? Ось три способи, якими успішні музиканти користуються для монетизації своїх брендів — і як ви можете зробити те ж саме.

1. Вчіться переосмислять!

Мистецтво переосмислення — важлива навичка для будь-якого підприємця, і саме в цьому музиканти особливо досягають успіху. Смаки споживачів часто міняються, і навіть популярні артисти можуть зіткнутися зі зниженням продажів. Той, хто краще адаптується до коливань на ринку і придумує додаткові джерела доходів, з більшою вірогідністю доб'ється успіху.

Спробуйте вбудувати свої захоплення і інтереси у бізнес. Якщо вам це вдасться, відмінне! Скористайтеся цим успіхом, щоб запустити інші почини. Якщо не спрацює, винесіть уроки: коригуйте підхід, поки не знайдете те, що працює.

Деякі великі компанії не могли досягти масштабного успіху, поки не озирнулися і не змінили своє позиціонування. Наприклад, Netflix колись вважалася просто конторою, що здає в оренду DVD. Тільки у 2007 році компанія представила потокове відео, завдяки якому бренд став прозивним.

2. Продавайте спосіб життя, а не тільки продукт


Імідж для музиканта — все, тому що він знає, що продає більше, ніж музику. Все, що артисти представляють світу, прораховано і цілеспрямовано: кожна фотосесія, благодійний захід або стороння активність зміцнює їх бренди.

У діловому світі Apple робить це блискуче, а все тому, що Стів Джобс не дозволяв жодному прототипу вийти за межі команди розробників, поки продукт не досягне його стандартів функціональності і не уразить його естетичне почуття.

Щоб залучати клієнтів до свого бренду, як це робив Джобс, ви маєте бути упевнені: все, що ви робите — від веб-сайту до вітрин магазинів і соціальних мереж — демонструє певний спосіб життя і "перспективу" для клієнтів. Ваш бренд може стати синонімом розкоші, утилітаризму і самодостатності(чи будь-якого іншого стилю життя, який ви продаєте) — доки ви транслюєте це.

3. Приєднуйтеся до масштабніших процесів

Музиканти уміють використати силу своїх брендів, щоб чинити позитивну соціальну дію і одночасно посилювати свій вплив. Надаючи свої голоси і осіб на підтримку соціальних процесів, в які вони вірять, вони можуть перетворювати фанатів на прибічників як справи, так і брендів. Подивіться на Боно з U2, чий фонд RED зібрав $465 млн для боротьби з ВІЛ; завдяки недавньому випуску спеціальної серії iPhone 7 RED ця зірка засіяє ще яскравіше.

Як і музиканти, підприємці можуть використати свою силу, щоб приєднатися до решти світу. Так вони стають впливовими людьми і залишають позитивну спадщину. Участь в процесах, які турбують вашу цільову аудиторію, змусить її більше співпереживати вашому бренду.

Хоча музичний бізнес сьогодні майже невпізнанний в порівнянні з тим, що було 20 років тому, він як і раніше залишається однією з найпотужніших галузей, особливо в плані впливовості і інновацій. Це хороша новина для підприємців, що стикаються з ринками, що постійно змінюються, і агресивною конкуренцією. Щоб йти в ногу з непостійним ринком, стежте за своїми улюбленими музикантами і наслідуйте їх приклад, коли мова заходить про розвиток вашого бренду і залучення призначеної для користувача бази.