Покупці віддають перевагу товару з середніх полиць

Покупці віддають перевагу товару з середніх полиць

Наступного разу, коли ви опиніться в продуктовому магазині, зверніть увагу на те, як багато товару ви складаєте собі у візок з середніх полиць. Нове дослідження показало, що люди схильні вибирати товари, що знаходяться в середньому ряду.


Людина може не знати про цю особливість, але вона робить вплив на його вибір, причому вибір в широкому діапазоні, це стосується і продуктів в супермаркетах, і відповідей в різного роду опитувачах, і навіть людей, яких ми вибираємо для виконання цілого ряду завдань і функцій, - говорить провідний фахівець дослідження Пол Родвей(Paul Rodway) з університету Честер в Сполученому Королівстві.

Експерти попросили 100 добровольців оцінити 17 горизонтальних рядів з фотографіями різних предметів, при цьому в кожному ряду було по п'ять фото. Половину випробовуваних попросили вибрати одне зображення з кожного рядка, яке їм понад усе приємне. Інша група повинна була вибрати те фото, з кожного рядка, яке їм найменше подобалося. Таким чином, як виявилося, учасники першої групи, як правило, вибирали фото посередині, але розташування не зробило ніякого впливу на вибір учасників другої групи.

Дослідники провели другий експеримент, який відповідав першому лише з тим виключенням, що фотографії були розміщені у вертикальному порядку, а усіх учасників запитували лише про те, яке із зображень їм подобається понад усе. Фахівці відмітили, що, попри те, що розумно було б припустити, що зображенням у верхній частині повинна була віддаватися більше переваги, ніж таким, що знаходиться внизу, проте, знову розташовані в центрі фото отримали найбільшу кількість балів.

Завершальний тест полягав в тому, щоб учасники вибрали пару шкарпетка, яка їм найбільше подобалася. Половина випробовуваних вибрала шкарпетки, розташовані на рівні їх голови, частина, що залишилася, вибрала шкарпетки з полиці вище. Таким чином, знову велика частина вибрала пару шкарпеток з середньої полиці. Дослідники відмітили, що шкарпетки, що знаходяться на двох нижніх полицях, вибиралися найрідше. Це дозволяє припустити наявність взаємозв'язку між висотою розташування того або іншого товару і споживчими перевагами.


Отримані дані підтверджують ефект центрального місця, який говорить про те, що розташування посередині однаково працює при вертикальному і горизонтальному розміщенні полиць. Розташування в центрі може робити вплив навіть на те, як ми сприймаємо і вибираємо не лише предмети, але і людей.

Цілком можливо, що цей принцип застосовується в цілому ряду соціальних контекстів, у тому числі і в телевізійних політичних дебатах, де знаходження в центрі дає певну перевагу, - підсумував Родвей.