Маркетинг для інтровертів: 7 способів стати популярним

Маркетинг для інтровертів: 7 способів стати популярним

Пол Джарвис — дизайнер, письменник, консультант. Вам є що сказати. Ви тримали це в собі деякий час, терпляче слухали, записували, досліджували. Ви хочете, щоб вас почули, але боїтеся розкрити рот. Читати про самопродвижении і особистий брендинг цікаво, але це зовсім не в'яжеться з тим, що — на ваш погляд — підходить вам, і з тим, як вам хочеться ділитися результатами своїх праць. Поширювати ці результати, розмовляти, виставляти себе напоказ — це вимагає маси енергії, і найчастіше хочеться замість цього зосередитися на роботі. До того ж якщо ви людина потайна, вам це робити зазвичай некомфортно. Оскільки ж інтроверти просувають результати своєї праці?

Зміст матеріалу


Моя історія

Багато людей думають, що я экстраверт, тому що я не боязкий. Я ж швидше вважаю себе інтровертом, тому що я заряджаюся енергією від самотності, як під час роботи, так і під час відпочинку. Якщо я наданий самому собі, мені простіше залишитися одному — бродити в лісі наодинці зі своїми думками(і, напевно, з камерою). Я мовчазний, коли знаходжуся поряд з іншими — але не тому, що почуваю себе незручно, а тому, що мене захоплює інше, я щасливий сидіти в тиші зі своїми власними думками. Як тільки мене щось захоплює і цікавить, у мене немає проблем говорити з людьми, навіть з тими, кого я не знаю. Мені подобається бути одному; а ось боязким людям, можливо, хочеться бути підкованішими в спілкуванні з іншими. Я активно просуваю свої роботи і навіть пишу про те, як я це роблю. І оскільки у мене є схильність до самотності і тиші, ось який мій підхід до маркетингу і промоушну.

1. Плануйте сміливість

Оповідання про свою працю висмоктують енергію. Тому я планую їх на ті моменти, коли у мене є енергія, коли я досить накачаю себе для цього. Тому я іноді складаю розсилки за декілька тижнів до того, як вони виходять, планую публікації постів у блозі, щоб вони автоматично виходили в певні дні, і навіть заздалегідь планую твити. На щастя, соціальні медіа(і інструменти на зразок Buffer, MailChimp і WordPress) дозволяють запрограмувати скільки завгодно публікацій на майбутні дати.

2. Не все треба обговорювати відкрито


Я дуже прискіпливо відношуся до коментарів на мої тексти. Не тому, що я такий всезнайко, але тому, що у мене немає внутрішніх сил постійно реагувати на обговорення моїх ідей. Ось чому на моєму сайті відключені коментарі, і ось чому я не відповідаю на кожного твит, і у мене немає аккаунта в Facebook. Взаємодія вимагає певного стану розуму, в якому я знаходжуся далеко не завжди, тому я вибираю місця і області для взаємодії сам. Зокрема, я обов'язково спілкуюся в розсилці(тому що це мені найбільше подобається) і іноді в Twitter. Ви теж можете вибирати види взаємодії з людьми і відключати деякі з них, якщо вони вам не підходять.

3. Зосередьтеся на аудиторії

Я приділяю увагу виключно "своєї" аудиторії. Якщо якимсь людям не підходить ваша творчість, якщо вони ненавидять те, чим ви займаєтеся, якщо їм і в голову не прийде підтримувати вас, цілком нормально закрити на них очі. Не відповідайте на їх листи і коментарі в соцсетях — зробіть вигляд, що їх не існує. Важко? Так. Але важливо в довгостроковому плані.

4. Діліться тим, що робить вас сильніше

Люди багато говорять про автентичність, уразливість і чесність — і хоча усе це добре, ради рідко дають повну картину. Ви можете ділитися чесними думками, признаватися у своїй уразливості в тих стосунках, в яких вам хочеться, але решту тримати при собі. Не обов'язково ділитися усім — досить лише тим, що не приносить вам дискомфорту або дає вам силу. Якщо ви за природою людина потайна, то ділитеся лише крихітками. Якщо вам некомфортно розповідати про себе незнайомцям, ділитеся більше в приватному порядку з тими, хто вас знає(хто підписався на вашу розсилку або вступав до приватного гурту на Facebook).

5. Перезаряджайтеся

Найважливіше в самопродвижении — ви не зобов'язані займатися їм завжди. Відкладіть його на кінець дня, відведіть для нього певний час, або займайтеся ним раз або два в тиждень. А після відразу повертайтеся до своєї роботи або перезаряджайтеся. Я знайшов відповідні мені способи — проводити час на природі, читати книги, дивитися фантастичне кіно. Вам теж важливо з'ясувати, де вам краще добувати енергію, особливо коли ви знаєте, що викачує її з вас.


6. Знайдіть своє середовище

Я знаю, що я не кращий оратор. Мені не подобаються великі збори(конференції, урочисті обіди), і я краще комунікую у письмовій формі. І це мене не бентежить — я просто спираюся на свої сильні сторони і лише іноді розсовую межі своєї слабкості. Що б це не було — лист, відео, аудіозаписи, малювання, танці і так далі — знайдіть середовище, в якому вам найкомфортніше, і ділитеся з публікою передусім в цьому середовищі. А іноді висувайтеся в середовища, в яких почуваєте себе не дуже, щоб рости над собою.

7. Тренуйтеся розповідати свою історію

В основному інтроверти погано уміють розповідати про себе і свою роботу. Я тренуюся в цьому — пишу і переписую свою автобіографію. Пишу і переписую синопсиси книг. Іноді, якщо мені потрібно продати дизайн клієнтові, я заздалегідь прописую усі пункти і переваги, про які я хочу поговорити з клієнтом. Практикуйтеся, перш ніж винести щось в громадський простір. Я також прибігаю до допомоги інших людей(тих, кому адресовані мої книги і продукти), прошу їх описати мені, що саме я їм продаватиму. Це допомагає мені правильно підбирати слова і вибудовувати формулювання. — Пам'ятаєте, що ви — хазяїн собі. Інтроверт ви або ні, саме ви визначаєте, що вам підходить, а що ні. Дійте саме тим унікальним способом, що підходить вам. Якщо ви займаєтеся маркетингом, це не означає, що ви повинні робити все. Ви можете зосередитися на одному форматі взаємодії, на одній соціальній мережі, на одному графіку, який враховує ваш час активності і млявості. Якщо ви ділитеся результатами своєї праці з іншими людьми — з правильними людьми — те ви вже займаєтеся маркетингом. Маркетинг — це комунікації, і навіть інтроверти уміють займатися ними, нехай навіть в маленьких дозах.