Хай живе метафора: як правильно називати свої цілі

Хай живе метафора: як правильно називати свої цілі

Упродовж життя ми постійно ставимо перед собою цілі — скласти іспит, пробігти марафон, скинути 10 кілограмів зайвої ваги або отримати підвищення по службі. Враховуючи важливість таких цілей для нашого фізичного і психологічного благополуччя, недивно, що було проведено безліч досліджень про те, як краще всього ставити цілі, працювати над ними і досягати їх.


Але, скажімо, у вас все вийшло — що тоді? Психологи приділяють менше уваги поведінці людей після того, як вони досягли своїх цілей. І хоча в цілому для нас корисно продовжувати вчитися, займатися спортом, правильно живитися, багато працювати і так далі, це не завжди відбувається. Наприклад, один з контролерів, що спостерігають за переможцями телешоу що "Втратив більше усіх", признався, що через шість років більшість з них важили навіть більше, ніж на початку шоу.

Проте недавнє дослідження, опубліковане в Journal of Personality and Social Psychology: Attitudes and Social Cognition, пропонує рішення. Дослідники вважають, що люди з більшою вірогідністю поступатимуть правильно, якщо замість того, щоб думати про досягнення мети як про "прибуття в кінцевий пункт", сприймати це як "завершення подорожі".

Ми сильно покладаємося на метафори, розглядаючи абстрактні поняття і аспекти нашого життя. Тому Сзу-Чи Хуан і Дженнифер Аакер з Вищої школи бізнесу Стэнфорда припустили, що, сприймаючи мету як завершення подорожі, людина може замислитися про те, як він себе почував на початку, а також про усі зльоти і падіння на цьому шляху. Він відчує, що змінився, став людиною, яка поводиться саме так, і це допоможе підтримувати нові звички.

Саме такого висновку і дійшли дослідники в серії з шести експериментів, в яких брало участь більше 1600 чоловік. Спочатку вони вивчили дві групи, що полягають із понад 400 студентів і співробітників університету, які нещодавно досягли академічної або фитнес-цели. Учасників попросили або думати про досягнення мети як про "завершення подорожі" або "прибуття в кінцевий пункт", або відноситися до цього без конкретної прив'язаної метафори. Ті, хто відносився до мети як до "завершення подорожі", не лише виражали сильніші наміри і далі наслідувати цю мету, але і насправді це робили(наприклад, в "фитнес-группе" люди більше охоче підписувалися на тривалу фитнес-программу).


У подальших дослідженнях команда додатково досліджувала цей ефект. У одному дослідженні 265 людей, що сидять на дієті, поставили перед собою щоденні цілі споживання калорій і відстежували їх впродовж семи днів. Після цього ті, хто думав про свої досягнення як про закінчення подорожі, з більшим полюванням заявляли про намір продовжити дієтичне харчування. І що важливе, члени цієї групи сильніше відчували своє особове зростання. Це і могло бути основним механізмом виникнення такого ефекту.

Інше дослідження, яке включало 14-денну програму прогулянок з метою пройти 100 тисяч кроків, показало, що метафора подорожі заохочувала корисну поведінку після того, як учасники досягали своєї мети, але не коли вони були лише близькі до її досягнення. Коли мета вже видно, але ще не досягнута, "концентрація на кінцевих аспектах цього шляху може бути такою, що більше мотивує — ймовірно, тому, що це акцентує кінцеву мету, яку все ще необхідно досягти", відмічають автори.

І це явище спостерігалося не лише серед американських учасників. У завершальному дослідженні учені спостерігали за 106 керівниками, які закінчували програму бізнес-освіти в Гані. Під час завершальної співбесіди їм запропонували описати отримання кваліфікації, використовуючи метафору подорожі або пункту призначення. Через шість місяців члени "групи подорожей" більше охоче використали методи, які вивчили під час курсу.

Так, такий підхід може не завжди працювати або навіть мати неприємні наслідки — наприклад, якщо шлях виявився важким або некомфортним. Проте, дослідники сподіваються, "що це дослідження послужить початком шляху для різноманітних дослідницьких програм, в яких використовуються різні метафори для підвищення шансів на збереження успіху".