Грошові фокуси: як мозок обманює нас під час покупок

Грошові фокуси: як мозок обманює нас під час покупок

Усі ми час від часу купуємо щось, що нам насправді не треба. Іноді потурати своїм примхам — це не страшно, якщо все під контролем. Якщо ж ви страждаєте від імпульсивних покупок і подальшого жалю, от як правильно настроїти мозок ще до походу в магазин.

Зрозумійте, як мозок працює проти вас

Ясна річ, магазини застосовують всілякі трюки, щоб ви розлучилися з грошима, і мозок їм підіграє. Ось найголовніше, на що варто звернути увагу:

Колір. Колір робить продукти привабливими, чіпляючими погляд, але кольори використовуються і на ярликах з цінами. Червоний колір виділяється і може підштовхнути до дії, ось чому його так часто використовують в рекламі. Коли ви бачите червоний, згадаєте, що вони намагаються зробити з вашим мозком за допомогою цього кольору.

Навігація. Магазини змушують вас бродити повз те, що вам не потрібне, щоб знайти найпотрібніше. Складіть заздалегідь список, чітко його дотримуйтеся і уявляйте, що більше в магазині нічого немає.

Дотики. Магазини розміщують товари, які дуже хочуть продати, в легкодоступних місцях, і заохочують дотики до них. Не потрібно! Як тільки ви узяли щось в руки, росте вірогідність, що ви купите цей товар, тому що ваш мозок несподівано вже присвоїв його собі. Не грайте з тим, що на вітрині.


Запахи і звуки. У магазинах часто грає класика або бадьора музика. Вона робить вас щасливіше, підвищує схвильованість, а знайомі пісні вселяють комфорт. Приємні запахи, у свою чергу, заспокоюють мозок. Щасливий мозок, якому комфортно, — це небезпечна комбінація під час шопінгу. Пам'ятайте про це.

Магазини використовують і безліч інших трюків, наприклад, спираються на вашу упередженість: ми схильні вірити інформації, яка відповідає нашим попереднім переконанням, а усе інше списувати з рахунків. Реклама спирається на це, примушуючи нас забувати про факти. Ще одна тактика — ефект приманки: нам здається, що продукт — вигідна покупка, тому що він стоїть поряд з іншим продуктом, який коштує значно більше.

Складіть список всього, що у вас є, і розберіться з ним

Спершу треба визначити, що означає "непотрібне". Перший крок — скласти список всього, що у вас є. Всього-всього. Це звучить жахливо, але треба зібрати дані, щоб перепрограмувати мозок. Ви побачите, що у вас вже є і що ніколи більше не треба купувати, а що купувати і не треба було. Розділіть список на категорії — причому будьте з собою дуже чесні.

Треба: Абсолютно необхідно щодня.

Іноді треба: Не треба щодня, але буває треба періодично.

Хочу: Це ви купили не тому, що потребували цього, а тому, що захотіли.

Сміття: У вас навіть немає виразного пояснення, навіщо воно у вас, і ви вже знаєте, що пора від цього позбавитися.


Тепер займіться списками "іноді треба" і "хочу". Треба знову пройтися по них, тому що ви, напевно, десь схимичили. Задайте собі по кожній три питання:

— Коли востаннє я цим користувався?

— Коли я скористаюся цим знову?

— Чи приносить воно радість?

Відповідайте чесно. Якщо предмет використовується нечасто або не приносить радості, занесіть його в "сміття". А перш ніж позбавитися, сфотографуйте усі ці речі разом. І запам'ятаєте їх.

Оцініть непотрібне

Підрахуйте, в скільки вам обійшлося "сміття". Додайте цю цифру до фотографії. А тепер подумайте про інші витрати. Час — теж ресурс, і кінцевий. Скільки часу ви витратили на ці речі? Прикиньте і запишіть. І подумайте, як ви могли б згаяти цей час. Це не для того, щоб присоромити вас, але щоб донести інформацію до мозку в зрозумілій формі.

Перерахуйте усі нематеріальні речі, які приносять вам радість

Запишіть на окремому листку те, що приносить вам щастя — але що ви не можете купити. І не важливо, наскільки це велике щастя — може, просто посмішку. Те, що спонукає вас вилізти з ліжка уранці і рухатися далі. Носіть цей список з собою і за першого бажання що-небудь купити дістаньте його і нагадайте собі, чому ця купівля, напевно, і не потрібна.

Віддаліться від матеріальних речей, щоб побачити картину трохи краще

Проведіть день в парку, порадійте звукам і видам зовнішнього світу, сходите в ліс з друзями, проїдьте по дорозі, по якій ще не їздили. Покажіть собі, як багато задоволення можна отримати, не придбаваючи ніяких речей. Якщо не можете вибратися нікуди прямо зараз, просто пройдіться по вулиці без гаманця — коли ви знаєте, що купувати нема на що, ви починаєте по-іншому бачити світ.


Придумайте особистий тест чи "повинен я це купувати"?

Кожна купівля повинна пройти цей тест, при складанні якого ви повинні врахувати усі вже зібрані дані. Питання можуть бути, наприклад, такі:

— Чи запланована це купівля?

— Чи виявиться вона коли-небудь в списку "сміття"?

— Де я це зберігатиму?

— Чи прописано це в моєму бюджеті?

— Чому я це хочу/потребую цього?

Врахуйте в цих питаннях свої слабкості — наприклад, що ви робите багато імпульсних покупок або часто зазнаєте жаль з приводу купленого. Задавайтеся питанням, яку конкретно проблему ця ваша купівля вирішує.

Патрік Аллан — автор Lifehacker.