Чому багато цін закінчуються на .99?

Чому багато цін закінчуються на .99?

Багато магазинів, коли починаються періоди розпродажів, змінюють свої цінники, ставлячи у кінці .99. Але покупець вже настільки часто бачить таку ціну, що, здається, ніби він вже зовсім не реагує на цей хитрий маркетинговий хід.


Це може здатися безглуздим понизити ціну на 1 цент або 1 копійку, але ця цінова тактика була розроблена більше століття тому, за словами маркетолога університету Хендерсона Ли Хиббетт(Lee Hibbett). Історики не дають точних даних про того, хто придумав цей трюк, але експерти споживчої поведінки можуть безперечно точно пояснити, чому це допомагає збувати більше товарів.

Хиббетт пояснює, що закінчення ціни в .99 засновано на теорії про те, що ми звикли читати зліва направо, при цьому перша цифра врізається нам в мозок куди сильніше, ніж подальші. Саме тому людина частіше купити продукт, ціна якого 4,99, а не 5, оскільки підсвідомо він розуміє, що 4 менше 5, попри те, що різниця всього в один цент.

Ми також завжди прагнемо скоротити кількість зусиль, витрачених на ухвалення рішення відносно купівлі продукту, особливо це стосується продуктів з низькою вартістю, - продовжує Хиббетт.

Крім того, сама ціна, що закінчує на .99, говорить покупцеві про те, що на продукт робиться знижка, тому люди самі стали вірити, що здійснюють хорошу справу, купуючи подібні товари, попри те, що уцінка в даному випадку наймінімальніша.


Деякі продавці ставлять ціни на товари, що підлягають уцінці, закінчують на 9, а не на .99, причому це дуже поширене явище, особливо в магазинах одягу, - говорить маркетолог Эрик Андерсон(wrote Eric Anderson). Дорогі магазини одягу вважають за краще не гратися з ціною .99, вони просто ставлять ціну на необхідні товари, що закінчується на 9.

Андерсон також говорить, що сила дев'ятки не обмежується тільки центовими значеннями. Він провів своєрідний експеримент, попросивши один з популярних каталогів одягу підняти ціну на одну зі своїх суконь. Я був упевнений, що при піднятті ціни попит впаде, проте, коли ціна з 34 доларів піднялася до 39, попит тільки збільшився. Для порівняння: збільшення ціни з 34 до 44 доларів не викликали ніякої зміни попиту, - підсумував він.