Як поліпшити рекламний текст? П'ять простих правил

Як поліпшити рекламний текст? П'ять простих правил

У цій статті я запропоную вам п'ять прийомів, які допоможуть писати сильний рекламний текст для свого продукту. Це не істина в останній інстанції, тільки мій спосіб систематизувати знання про рекламу.

Напевно є багато інших прийомів. Але спершу спробуйте ці:

  • Прості слова.
  • Користь для клієнта.
  • Деталі і сценарії.
  • Докази.
  • Повага і турбота.

Щоб подивитися, як це працюватиме в житті, спробуємо розповісти про який-небудь продукт, використовуючи ці правила. За основу візьмемо предмет з побуту — робот-пилосос.

Прості слова — тобто такі слова, які ваші читачі зрозуміють без словника. І тут виникає питання: хто ваш читач? Це важливо: радіоаматорам і звичайним людям будуть зрозумілі різні слова, і вибір їх залежить від вашого знання цільової аудиторії.

Радіоаматорам

Звичайним людям

Вбудована система навігації на основі ультразвукових і механічних датчиків.


Робот сам їздить по квартирі і забирається в кути. Він бачить стіни і об'їжджає меблі.

Повітря проходить очищення через НЕРА-фільтр.

Робот очищає повітря за допомогою волокнистого фільтру — набагато ефективнішого, ніж ганчіркові фільтри.

Прості слова відносяться не лише до тексту про продукт, але і до назви самого продукту.

Складне

Просте

Автоматична прибиральна система

Робот-пилосос

Ресівер


Приймач

Користь для клієнта означає, що будь-яка властивість продукту має бути описана з точки зору завдань клієнта, а не просто цікавих фактів. Все, про що ви пишете, повинно відповідати на питання: "Чому клієнтові від цього добре"?

Марно

Корисно для клієнта

Акумулятор на 25 000 мАч.

Акумулятор на 2,5 години безперервного прибирання — досить, щоб пропилососити 60 кв.м. пола.

Автоматичне прокладення маршруту по квартирі і детектори забруднень.

Пилосос відразу їде в ще не прибрану частину. Так він прибирає двокімнатну квартиру за один заїзд.

Пилесборник на 0,5 л.

Півлітровий пилесборник досить очищати раз на тиждень при щоденному прибиранні.


Деталі і сценарії — ви не просто розповідаєте про продукт, але і показуєте, в якій життєвій ситуації він корисний.

Ми знаємо, що робот-пилосос прибирає шерсть тварин. Можна просто про це написати, але цього буде мало: "Робот-пилосос прибирає шерсть тварин".

Щоб це перетворилося на сценарій, опишемо ситуацію з точки зору покупця:

"Робот-пилосос прибирає з підлоги шерсть домашніх тварин. Це корисно, коли у вас декілька кішок або собак і їх шерсть доводиться прибирати кілька разів в тиждень".

Проте цього мало. Треба показати, що ми знаємо про це не в теорії, а на практиці:

"…Робот-пилосос не замінює повноцінне прибирання: шерсть тварин залишиться на диванах і кріслах, і в місцях, куди роботові не добратися".

Тут ми визнаємо обмеження. Така чесність важлива в рекламі. Знання деталей завжди підкуповує.

Докази — це усе, що ви можете привести до своїх оповідань про властивості і користь товару. Не просто говоріть "хороший" або "корисний", а доводьте, чому це так.


Не доведено

Доведено

Робот міцний і невбиваний

Робот міцний. Кришка зроблена з карбонового волокна: якщо на робота впаде праска з висоти 1,5 метра, робот не зламається

Робот економить енергію

Робот заряджається до 100% і автоматично відключає зарядну станцію, щоб економити енергію

Повага і турбота — це наш внутрішній настрій по відношенню до покупця. Він визначає тональність спілкування, вибір аргументів і безліч інших моментів, про які ми навіть не думаємо під час редактури.

Деякі автори рекламного тексту подумки відділяють себе від читача. Вони пишуть "під матусь", "для школярів", "під бізнесменів" або, найстрашніше, "для панів". Вони намагаються імітувати їх стиль спілкування, використовують характерні слова і стиль аргументації. Це завжди виглядає як пародія, і в цьому ніколи немає ні поваги, ні турботи. Навпаки: такий текст виглядає поблажливо.

"Мамулечки! Чи знаєте ви про нові засоби по догляду за шкірою "Красавелла"? Адже усім знайома проблема, коли твоя змучена токсикозом шкіра стає схожа на ганчірочку".


"Шановні пані та панове! Представляємо Вашій увазі ексклюзивну колекцію косметичних засобів по догляду за шкірою преміального класу! Лінія засобів "КРАСАВА-ВІП" створена".

Коли ви пишете рекламу, то пропонуєте клієнтові партнерські стосунки: ви чесно вирішуєте його проблему, він чесно і в повному об'ємі платить. Якщо ви розраховуєте на такі стосунки, то і спілкування має бути на рівних.

Ви вважаєте свого клієнта не менш розумним і не менш здатним критично мислити, ніж ви. Він сам прийме правильне рішення. Ви поважаєте його право вам відмовити. Ця повага.

Ви щиро хочете допомогти людині розв'язати проблему. Якщо ваш продукт не підходить — ви чесно про це скажете. Якщо людини треба про щось попередити — ви попередите. Це турбота.