Як перемагати в конкурентній боротьбі?

Як перемагати в конкурентній боротьбі?

Що таке конкуренція?

Конкуренція — ця участь в тому ж спортивному змаганні, що і усі інші. Хтось обов'язково буде першим. Конкурентна перевага в даному випадку — це ваша унікальна форма участі в цьому змаганні, безумовно, що включає елементи попередньої підготовки і елементи екіпіровки.

Конкуренцію і, власне, самих конкурентів не можна розглядати як головного ворога. Відсутність конкуренції дозволяє розслабитися, ви біжите стометрівку і більше нікого немає. Ви намагатиметеся пробігти швидше?

Врахуйте, що якщо не сьогодні, то хтось новий обов'язково з'явиться завтра. Хтось новий, претендуючий на те, щоб зайняти левову частку ринку. Успіх визначається здатністю компанії бути хоч би трохи іншої.

Як створюється конкурентна перевага і унікальність?

Маркетологи і рекламники збирають інформацію про конкурентів, складають списки сильних і слабких сторін своєї компанії і конкурентів, аналізують, роблять адекватні дії. А що, якщо поступити по-іншому? Що, якщо розпочати з найпростішого і в той же час найдієвішого? Що, якщо не записувати негативні або слабкі сторони?

Записуйте і аналізуйте те, що конкурент робить краще вас, і що ви робите краще за конкурента. Дайте відповідь на питання: що вони роблять краще, ніж ми? Що ми робимо краще, ніж вони? Це безпосередньо відноситься до практики гонки за лідером. Компанії-аутсайдери, окрім традиційного демпінгу намагаються перейняти щось унікальне і відпрацьоване, щоб наблизитися до лідера ринку. А що далі? Далі просто копіюються і передираються ідеї.


Як правило, аналіз і пошук унікального і просто цікавого ведеться вами у рамках компаній, працюючих на тому ж товарному ринку, що і ваша компанія. Ви можете аналізувати аналогічні компанії в інших регіонах і це безперечно треба робити. А якщо вчитися у рамках свого ринку не у кого? Що робити, якщо у вашому сегменті вже нічого не можна почерпнути і перейняти?

Аналізуйте і вибирайте усе унікальне і цікаве з інших сегментів. Якщо ви продаєте устаткування, то щось знайти ви зможете з сегменту одягу або, припустимо, побутової техніки.

Ідеї — головний двигун машини під назвою "унікальність". Скільки у вас ідей? Сотні. Зверніть увагу, те, що ви придумали сьогодні, завтра вже у когось з'являється. Помічали? І це нормально. Не лише ви геніальні, не лише ваші плани перевершують плани Наполеона, не лише вам вдалося зібрати навколо себе команду професіоналів і креативників. На жаль, ідеї не можна запатентувати і зареєструвати як торговий знак, вони мають загальний доступ і ніким не обмежені у використанні.

Це означає те, що чим більше ваших ідей заморожені, тим раніше вони побачать світ, але десь там, у когось іншого. Система — це диск із захистом від запису, у рамках системи ідеї мають реєстрацію, деякий облік і плановість реалізації. У рамках системи вони реалізуються, а не припадають порохом на полицях. Ринок пред'являє свої вимоги, клієнти вже не хочуть "як учора". Компанія повинна постійно мати запас ідеї і аналізувати можливість їх випуску.

Пам'ятайте, що скопіювати усі ваші напрацювання — це питання десяти хвилин. Максимум — тижні. Якщо сьогодні ви робите якийсь хід, він може бути вмить скопійований. Щоб бути і залишатися унікальним, необхідно мати запас цієї самої унікальності. При цьому не бійтеся, якщо якісь ідеї "підуть" і їх почнуть використати ваші конкуренти. Зверніть увагу, багато ваших конкурентів досі не зробили цілий ряд елементарних речей, які ви давно впровадили і з розмахом використовуєте.

Який вплив робить унікальність компанії на персонал?

Ваша унікальність дозволяє притягнути новий тямущий персонал. Унікальна і така, що відрізняється від усіх інших компанія створює навколо себе деякий ореол стабільності, за рахунок чого дозволяє притягнути кваліфікований персонал, притягнути співробітників, які хочуть працювати саме в таких умовах.

Що відбувається, якщо унікальність відсутня?

У очах клієнта ви стаєте компанією "Одній з". У очах персоналу — ви така ж компанія, як сотні інших і, за великим рахунком, пішовши від вас, можна влаштуватися ну вже точно не гірше і вірогідність і можливість отримати краще набагато вище. Але постійте, хіба для цього ви створювали свою компанію? Хіба для цього вклали в її розвиток стільки сил і енергії, щоб у результаті стати такими як усі? Напевно, немає.


Яка головна проблема керівника при створенні елементів унікальності?

Страх. Як би банально це не звучало, але страх навіть тут гальмує нас і не дозволяє рухатися далі. Існує страх унікальності. Боїмося відрізнятися, боїмося стати білою вороною, боїмося, що можуть не зрозуміти або зрозуміти "не так". Але "перегнути палицю" щоб від вас відвернулися дуже важко. Неможливо переграти самого себе, треба переграти інших. Перш ніж зупинятися і говорити: "Це не для нас", подумайте, що найстрашніше може статися, якщо раптом вас не так зрозуміють, і що потрібне такого зробити, щоб вас зрозуміли "не так".