Як магазини примушують вас витрачати більше: пастки мислення

Як магазини примушують вас витрачати більше: пастки мислення

Магазини всюди ставлять капкани: ми думаємо, що самі приймаємо рішення, але фактично нам його нав'язують. Багато речей ми купуємо не тому що вони потрібні, а тому що магазини змушують нас спускати гроші на всяку нісенітницю.


Маркетологи вивчили різні психологічні методи і вже давно маніпулюють нами, як пішаками. Фахівці сайту gurutest.ru знають, як припинити це, і радять вивчити пастки, в які потрапляють споживачі.

1. Фіксувальна пастка

Ви прийшли в магазин за холодильником. Консультант, заздалегідь оцінивши вас, показує найдорожчий товар, який вам явно не по кишені. Ви повідомляєте про це продавця. Тоді він починає показувати вам інші, дешевші моделі. Вибравши щось відповідне, ви радієте новій купівлі.

А тепер розберемося в деталях. Ви точно уклалися в суму, яку мали в розпорядженні? Напевно немає. Пастка перша — фокусування підсвідомості на високій ціні. Психологічно ви вже готові купити товар дорожче, ніж планували, зате дешевше за того, який вам показали першим.


2. Пастка конформізму

Щоб зрозуміти, як працює ця пастка, досить просто подивитися рекламу. Найчастіше суть реклами така: УСІ кращі домогосподарки віддають перевагу цьому миючому засобу, УСІ найдбайливіші мами годують своїх дітей виключно цим йогуртом. Нам психологічно легше жити так само, як живуть усі люди. Протистояти громадській думці важко, але іноді обов'язково.

3. Пастка альтернативи

Пастка нашого мислення полягає в тому, що ми частенько сприймаємо великі цифри, не приділяючи увагу дрібницям. Наприклад, ми думаємо, що невигідно буде купити щось цінне за високу суму, але при цьому спускаємо гроші на дрібниці і непотрібну нісенітницю, на які в цілому піде більше, ніж на щось необхідне.

4. Пастка-приманка

Приманка спрацьовує, коли необхідно вибрати один товар між двома рівноцінними і раптом несподівано виникає третій. Останній варіант виступає в ролі мірила двох основних.

5. Пастка узагальнення


Звичка думати, що щось, що раніше стало правдою, буде правдою завжди. Якщо ви купили поганий телефон однієї фірми, це не означає, що інші моделі цієї ж фірми такі ж. Не виключено, що це була просто невдала партія, а ви випадково її придбали.

6. Пастка дихотомічного мислення

Це схильність людини ділити все на краще і гірше, що яскраво проявляється, наприклад, у любителів Аpple. Вони визнали цю продукцію ідеальною і не збираються шукати в ній недоліки.

7. Пастка емоційності

Маркетологи давно навчилися переконувати нас, що усі наші почуття вірні. При виборі товару ми, як правило, керуємося не здоровим глуздом, а почуттями. Припустимо, вас дратує червоний колір, тому гель для душу в тюбику цього кольору вам, швидше за все, не сподобається. Насправді ви вселили собі це і підсвідомо відкидаєте речі, упаковка яких відштовхує вас. І навпроти, віддаєте перевагу товарам, колір яких здається привабливим. Але ж якість і користь не залежать від кольору упаковки.

Постарайтеся не давати стереотипному мисленню керувати вами. Не плутайте здоровий глузд з нав'язаними психологічними чинниками і попереднім неприємним досвідом, які впливають на більшість покупок. Мисліть ширше. Успіхів у всьому