Як лідери обманюють себе: 5 найнебезпечніших помилок

Як лідери обманюють себе: 5 найнебезпечніших помилок

Эрик Хольцло — консультант, коуч, автор Inc.

Мені часто доводиться консультувати підприємців, які намагаються вивести свою компанію на новий рівень, і я часто виявляю, що їх сильно гальмує та брехня, якою вони самі себе годують. І саме тоді, коли вони розпізнають цю брехню і приймають рішення її здолати, вони починають домагатися проривів і в особистому сенсі, і у бізнесі.

Ось п'ять помилок бізнес-лідерів, з якими я часто стикаюся.

Брехня #1: Завтра буде краща

Завтра не стане кращий, якщо ви не зробите сьогодні щось таке, що змінить завтрашній день. Якщо у ваших планах немає таких пунктів, як впровадити систему, зробити процес таким, що повторюється, то завтрашній день ніколи не буде кращий за сьогоднішній.

Зрозумійте, що ви брешете собі, розберіться з цією брехнею — і тоді ви не гаситимете одні і ті ж пожежі і не вирішуватимете одні і ті ж проблеми день за днем.


Брехня #2: Якби у нас було більше грошей.

Якщо ви не приділяєте пильної уваги самим основам — грошовий потік, прибутковість, кредиторська заборгованість, наприклад, — те якщо у вас і буде більше грошей, це принесе лише тимчасове полегшення, за яким послідують усі ті ж грошові обмеження, з якими ви стикаєтеся сьогодні.

Коли ви дивитеся, як підприємці презентують свої проекти, зверніть увагу, що саме нерозуміння фінансових основ стає причиною, по якій інвестори відмовляються вкладати гроші. Вони розуміють, що вливань капіталу вистачить ненадовго, якщо керівництво компанії не приділить увагу її фінансовій основі і не зміцнить її.

Брехня #3: Ми ніяк не можемо знайти відповідних людей

Справа не в тому, які люди у вашій команді, а в тому, в якій структурі вони працюють. Вам треба вивчити сильні сторони ваших нинішніх співробітників і зрозуміти, що успіх вимагає поєднання самих різних стилів і навичок.

Не потрапляйте в пастку, в якій опиняються більшість підприємців, — не намагайтеся знайти співробітників, які в точності схожі на вас. Ваша компанія ніколи не зможе успішно притягати і утримувати кадри, якщо ви не почнете будувати команду за принципом взаємодоповнюваної. Також треба не шкодувати часу на те, щоб правильно навчати співробітників і давати їм зворотний зв'язок — щоб ваша команда функціонувала ефективно.

Брехня #4: У нас відмінна ідея, потрібно просто пояснити її ринку

Якщо ви не Amazon, Google або Apple, у вас не буде часу і грошей, щоб дочекатися, поки ринок зрозуміє, як користуватися вашим продуктом. Ви повинні не перераховувати функції і фішки продукту, а виразно сформулювати, що він дає клієнтові.

Це буває особливо складно зрозуміти технологічним компаніям, адже у них зазвичай маса нових функцій, можливостей, інноваційних рішень проблеми. Але треба звести свій месидж до однієї ключової переваги, яку ваш продукт або послуга дає, і вже спираючись на нього, представляти інші функції і поступово зміцнювати довіру клієнтів.

Брехня #5: В добі недостатньо годин

Якщо вам регулярно бракує часу, щоб зробити свою роботу, вам варто навчитися або працювати краще, або делегувати. Навіть якщо ви перекладете на когось найпростіші завдання — ведення календаря, бронювання квитків і тому подібне, — це поверне вам деяку кількість часу і дасть упевненість, що ви можете комусь доручати справи. Кінець кінцем ваше завдання — зрозуміти, як зробити, щоб ваша компанія могла працювати і без вас. На вас лежить загальна стратегія бізнесу, і вам потрібно знайти час на це головне завдання.


Це далеко не повний список тих помилок, які вселяють собі підприємці. Яку брехню повторюєте собі ви? Якщо ви її виявите і розберетеся з нею, то напрочуд різко рвонете вперед.