Успішний бізнес за півроку: як заробляти $10 000 в місяць

Успішний бізнес за півроку: як заробляти $10 000 в місяць

Коротку інструкцію для усіх, хто хоче швидко добитися фінансової свободи, склав користувач сайту Quora Ризван Асим.

Зміст матеріалу


Попередження! Легких шляхів тут немає.

Але є простий шлях. А він ось такий.

А. Мета

Ваша мета — заробляти по $10 000 в місяць впродовж шести місяців, щоб ви могли, наприклад, сплатити свою освіту. Цю мету можна сформулювати трохи простіше: щодня заробляти по $350. А ще точніше — продати щось, що принесе вам прибуток по $350 в день. Назвемо це щось "продуктом".

Припустимо, ми продаємо продукт по $697. Тоді у нас залишається $347 на виробництво продукту, на його рекламу, на пошук того, хто купить продукт, і на комісію платіжній системі.


Краще всього якомога більше понизити витрати на виробництво продукту, щоб ми могли виділити більше грошей на пошук клієнта і на продаж продукту.

Б. План

Тепер ми знаємо ціну і доступний рекламний бюджет. Ми можемо рушити далі і поговорити про продукт.

Кращий продукт, що підходить під наші вимоги — інформаційний продукт. Інтелектуальна власність. Тому бізнес-план такий.

1. Знайдіть щось, що у вас добре виходить.

…що ви можете робити регулярно, що не викликає у вас проблеми. Добре, якщо це щось відноситься до здоров'я, грошей, романтичних стосунків, хобі або спорту.

Наприклад, якщо ви коли-небудь страждали зайвою вагою, а потім його скинули і залишилися в спортивній формі, це корисний досвід. Чи ви знайшли дівчину, коли вашим друзям це не вдавалося. Чи ви знайшли швидкий спосіб добути більше золота в World of Warcraft. І так далі.

2. Знайдіть групу людей, у яких є проблема.


…яку ваш досвід допоможе вирішити. Ці люди, ймовірно, схожі на вас або належать до організації, до якої належите ви.

Якщо ви продаєте нерухомість, то асоціація рієлторів — це осереддя людей, які можуть отримати користь від вашого досвіду у втраті ваги. Якщо ви зварювальник, то можна знайти асоціацію зварювальників або механіків, членам якої ви допоможете знайти подруг. І так далі.

Потім запитаєте трьох людей, чи куплять вони якийсь продукт, щоб розв'язати цю проблему. Ви ще не створили рішення, ви просто перевіряєте свою ідею. Запитайте їх, скільки вони заплатять за таке рішення.

Повторюйте це, поки не знайдете хоч би трьох людей, готових заплатити за ваш продукт. Це означатиме, що ідея робоча.

3. Створіть продукт, який вирішує виниклу у людей проблему

Напишіть книгу, запишіть аудіопрограму або повчальні відеоуроки, що допомагають розв'язати проблему, або ж напишіть софтвер — загалом, те, що можна продати за $697.

Виходячи з вашого досвіду і особистих переваг, виберіть те, що ви можете створити швидко.

В якості основи візьмемо відеоуроки, тому що це найпростіше у виготовленні. Їх можна записати прямо на комп'ютері. Коли у вас будуть готові ці уроки, що пояснюють аудиторії, як зробити те, в чому у вас є досвід, можна зробити наступний крок — і продати їм цей продукт.


4. Складіть комерційну пропозицію

У цьому листі ви поділитеся з аудиторією своєю історією про те, як ви самі розв'язали свою проблему. Це можна описати по-різному. Але спершу просто розкажіть від початку до кінця, як ви прийшли до рішення.

Дайте відповідь на наступні питання:

1. Хто ви і чим поділитеся з людьми?

2. Як ви пробували все підряд, але нічого не виходило?

3. Які методи вам не допомогли?

4. Яким чином вам вдалося, нарешті, зрозуміти, що ви робите не так, і як це виправити?

5. Як ви перетворили це на систему?


6. Чому ви ділитеся цією системою з людьми?

7. У чому система полягає і як вона допоможе людям, які вигоди їм принесе, які проблеми вирішить?

8. Що конкретно вони отримають у рамках цієї системи, який ви пропонуєте їм продукт?

9. Які ваші гарантії? (Поставте безумовну і 100-процентну гарантію повернення грошей впродовж 90 днів.)

10. Скільки грошей їм доведеться витратити, якщо вони вирішать самі знайти вирішення своєї проблеми?

11. Скільки часу вони зможуть заощадити, вклавшись у ваше рішення?

12. Які вкладення від них потрібно? (Спробуйте одноразову виплату $697 і розстрочку на 4 місяці по $177 в місяць.)


13. Чому їм треба негайно купити ваш продукт?

14. Ще раз підкресліть, який результат люди отримають, скільки вони заплатять сьогодні, яку ви даєте їм гарантію.

5. Протестуйте свій маркетинговий план

Склавши свою комерційну пропозицію, відразу ж протестуйте його. Потратьте $100 на просування в Facebook або Google Adwords. Якщо у вас хтось щось купить, реінвестуйте ці гроші в маркетинг. І удруге постарайтеся:

1. Поліпшити свою маркетингову програму.

2. Продемонструвати свою пропозицію більшому числу людей — збільште рекламний бюджет.

Тестування має на увазі постійні поліпшення: пробуйте різні заголовки і формулювання, щоб підвищити конверсію і число відгуків.


В. Графік

У перший тиждень займіться створенням продукту. Він має бути досить хороший. Він повинен давати результат, який ви обіцяєте. Але не думайте про те, щоб він був яскравим, модним і таке інше.

Це базовий продукт. Ви можете зробити його красивіше, коли заробите перші $10 000. Зараз же вам треба його виготовити і показати клієнтам. Тільки так його можна протестувати у реальному світі.

Другий тиждень приділите створенню комерційної пропозиції. Це ще важливіше, ніж сам продукт. Якщо комерційна пропозиція відстійна, ніхто не купить ваш продукт, яким би він хорошим не був.

Якщо ж воно хороше, то принаймні, ви переконаєте своїх клієнтів спробувати продукт.

Третій тиждень потратьте на створення реклами. У Google, в Facebook, де завгодно. Завдяки рекламі люди прочитають вашу комерційну пропозицію. І це ще важливіше, ніж сама пропозиція.

Проте попереджаю: не застрявайте на цьому. Погана реклама краща, ніж ніякої реклами. Доведіть її до якогось стану і протестуйте в інтернеті.

Четвертий тиждень приділите розробці привабливіших заголовків і їх тестуванню. Хороші тексти в рекламі і в комерційній пропозиції збільшують конверсію.

Другий місяць відведіть на поліпшення конверсії і розширення охоплення. Відстежуйте все: число людей, що кликнули на рекламу, прочитали комерційну пропозицію, купили продукт. Відстежуйте все і звертайте увагу на динаміку.

Охоплення можна підвищити, вигадавши невелику доповідь або зробивши аудіозапис, які ви можете роздавати клієнтам безкоштовно. На цьому етапі ви почнете збирати список людей, зацікавлених в темі, яку ви для них розкриваєте.

Третій і четвертий місяць приділите поліпшенню своєї комерційної пропозиції і налагодженню реального контакту з людьми. Намагайтеся отримати більше зворотного зв'язку.

Зміцнити контакти з людьми, що прийшли на ваш сайт і завантажили щось безкоштовно, можна, якщо ви відправлятимете їм свою розсилку — регулярний лист з радами, корисними прийомами і відповідями на питання, які вони задавали вам в останні місяці. Відповідайте на їх питання або на ті питання, які, на ваш погляд, повинні у них з'явитися.

П'ятий і шостий місяць потратьте на поліпшення продукту. Тепер у вас повинна з'явитися група клієнтів, здатних давати свої відгуки про те, що ви робите так, а що не так. Спирайтеся на ці відгуки.

Тепер у вас є простий план, який ви можете роздрукувати, засвоїти і реалізувати прямо зараз, — щоб досягти доходу в $10 000 за наступні шість місяців.

Легко? Швидше за все, немає. Ніщо хороше не дається легко.

Але це простий план. Давайте, реалізуйте його прямо зараз. Це шлях до вашої свободи.