Сила джедая: 12 психологічних трюків, які допоможуть пробитися в житті

Сила джедая: 12 психологічних трюків, які допоможуть пробитися в житті

Поставити природні дивності людського мозку собі на службу? Чом би і ні, особливо якщо це допоможе в житті не лише вам, але і всім, з ким ви зустрінетеся. Психолог і фахівець з емоційного інтелекту Трэвис Брэдберри розповідає про трюки, в яких немає нічого нечесного(ну, окрім номера 6), і які допоможуть вам навчитися робити вплив на людей. Як тільки ви зрозумієте, в чому суть, ви бачитимете такі можливості всюди. Трохи зусиль з вашого боку — і підсвідомий вплив цих прийомів допоможе вам серйозно змінити своє повсякденне життя.

1. Коли декілька чоловік сміються, кожного члена цієї групи так і тягне зустрітися очима з тим, хто здається ним щонайближче

Це допоможе вам виявляти самі різні стосунки між людьми. Цей трюк підкаже, які члени вашої команди краще довіряють один одному або, скажімо, з ким у вас є шанс сходити на побачення. І зрозуміло, ви дізнаєтеся багато про самих собі і про своє відношення до інших людей, приділяючи увагу тому, з ким ви самі зустрічаєтеся очима.

2. Коли хтось надає вам послугу, ви більше подобаєтеся цій людині

Коли ви переконуєте когось зробити вам послугу, ця людина підсвідомо виправдовує своє бажання вам допомогти. Типові виправдання: "він мій друг", "він мені подобається", "він ніби з тих людей, що відповідають послугою на послугу". Ці виправдання прекрасно працюють на вас. Вам не просто допомогли, але вам ще і більше симпатизують.

3. Мовчання приносить відповіді


Коли ви ставите комусь питання, і людина не квапиться з відповіддю, не ускладнюйте ситуацію подальшим натиском. Мовчання грає на вашу користь. Моменти тиші підштовхують людей до думки, що вони все-таки повинні щось сказати, особливо якщо м'яч на їх стороні. Це відмінний інструмент на переговорах і під час інших важливих переговорів. Так що неодмінно чиніть опір бажанню прискорити розмову і отримати відповідь прямо зараз.

4. Розкриті долоні і не схрещені руки створюють довіру

У LEGOLAND є правило для співробітників: коли хтось запитує, де знаходиться що-небудь, співробітник "представляє"(здійснює жест розкритою долонею) напрям, а не "вказує". Річ у тому, що відкрита долоня викликає довіру, так люди більше готові погодитися з тим, що ви говорите, і схильні сприймати вас як доброзичливу і приємну людину. Коли ж ви "вказуєте", це може бути сприйнято як агресивний або грубий жест.

5. Якщо ви киваєте головою, оточення більше схильне погодитися з вами

Коли ви хочете притягнути когось на свою сторону, переконати його прийняти ваш підхід, спробуйте кивати головою, коли ви говорите або ставите питання. Люди підсвідомо "зеркалят" жести оточення, щоб краще розуміти їх почуття. Коли ви киваєте головою, ви транслюєте, що ваші слова істинні, ваша думка бажана, і тоді люди будуть більше готові погодитися.

6. Якщо вам треба сказати неправду, додайте до розповіді якісь ганебні подробиці, щоб зробити його переконливіше

Чим детальніше ваша брехня, тим вірогідніше, що люди в неї повірять. Деталі підштовхують людей візуально представляти вашу розповідь. Коли в нім з'являються невмілі або незручні моменти, картинка стає живішою і переконливішою. Адже зазвичай, якщо ви щось придумуєте, ви зазвичай схильні виставити себе в найкращому світлі.


7. Люди краще запам'ятовують незавершені справи і речі

У нас є природна схильність запам'ятовувати щось незавершене. Помічали, що деякі рекламні ролики неначе обриваються? Рекламодавець спеціально робить так, щоб ролик закріпився у вашій голові. Кращий спосіб забути щось незавершене(рекламу або пісню) — це подумки закінчити його самим. Якщо у вас в голові застрягла якась пісня, спробуйте подумки проспівати останні рядки. Ви здивуєтеся, але незабаром ця нав'язлива мелодія від вас відстане.

8. Жуйте жуйку, щоб розслабитися і зосередитися

Жувальна гумка знижує рівень кортизолу — гормону стресу. Але вона не лише знижує стрес, але і робить вас уважніше і допомагає виконувати завдання, орієнтовані на запам'ятовування, посилюючи приплив крові в мозок і загострюючи почуття. Коли ви опиняєтеся в стресовій ситуації і при цьому жуєте жуйку, це не дає вашому тілу увійти до примітивного режиму "бий або біжи"(який призводить до неправильних рішень і нездатності зосередитися).

9. По ногах можна судити про зацікавленість

Коли ви розмовляєте з кимось, зверніть увагу на ноги цієї людини. Якщо ноги обернені у вашому напрямі, значить, людина зацікавлена і слухає вас, а якщо ноги дивляться убік, то швидше за все, людині не дуже цікаво, і думками він десь ще.

10. Коли ви знайомитеся з людиною, постарайтеся під час розмови вимовити його ім'я, щоб краще його запам'ятати

Важливо повторити ім'я людини тричі за перші п'ять хвилин розмови. Це працює прекрасно, але треба, щоб це прозвучало природно. Коли ви повторюєте ім'я без нужди, це звучить по-дурному і незручно. Спробуйте говорити щось подібне до: "Здрастуйте ____". "Приємно з вами познайомитися _____". "Звідки ви родом _____"?.


11. Людям подобається, коли ми демонструємо ентузіазм

Це знову-таки посилає до ідеї, що ми "зеркалим" оточення. Якщо ви проявляєте ентузіазм побачивши людини, він починає відтворювати такий же ентузіазм у вашому відношенні. Це дозволяє залишити про себе хороші перші враження і в цілому сподобатися іншим.

12. Зберігайте зоровий контакт упродовж 60% часу бесіди

Коли ви заглядаєте в очі людям, важливий баланс. Зоровий контакт зберігати важливо, але якщо ви робите це увесь час бесіди, виникає відчуття, що ви людина агресивна, нав'язлива. А якщо ви багато відводите очі, людям здасться, що вам не цікаве, що ви людина боязка або чогось соромитеся. Ідеальний варіант, що говорить про вашу зацікавленість, доброзичливості і про те, що вам можна довіряти — це зоровий контакт на протязі приблизно 60% часу розмови.