Психологічне ціноутворення, або як вас обманюють маркетологи

Психологічне ціноутворення, або як вас обманюють маркетологи

Напевно, ви не раз і самі попадалися на цей прийом: ціна в 100 рублів чомусь здається нам менш привабливою, ніж 95, хоча різниця не так вже і велика. Справа в так званому психологічному ціноутворенні, із-за якого ви витрачаєте більше.

Пов'язані законом, але проте компанії, що все ще бажають збагатитися на покупцях, винаходять усі нові і нові способи обману, "чисті" з точки зору юриспруденції: не підкопаєшся. Але такі хитрощі, як правило, виглядають досить незграбно, щоб навіть не найуважніший покупець міг їх помітити.

На жаль, винахідливість проявляють не лише рядові продавці і власники маленьких магазинчиків: на стежку війни за гаманець покупця вступають маркетологи, що буквально залізають в голови до споживачів і що використовують психологію в корисливих цілях. Найбільш відомий і популярний прийом, який мало хто помічає, — так зване психологічне ціноутворення. Як же це працює, і чи можливо протистояти такому зухвалому обману? Відповіді на ці і інші питання — в нашій статті.

Що таке психологічне ціноутворення і як це примушує вас витрачати більше

Психологічне ціноутворення — це прийом професіоналів-маркетологів, побудований на психології сприйняття цін: переважній більшості людей "непарні", незакруглені ціни(наприклад, 9 рублів 99 копійок, а не 10 рублів) здаються куди привабливішими, і спонукають здійснювати більше покупок, ніж треба насправді. У магазині ви напевно визнаєте "некруглу" ціну привабливішою, навіть якщо від звичайної вона відрізняється всього на декілька рублів або навіть копійок.

Мозок влаштований таким чином, що ціну, приміром, в 10 рублів 90 копійок ми швидше округлимо в меншу сторону, а не у велику. Це і примушує покупця, що побачив "красиву ціну", здійснювати більше покупок: виникає деяка ілюзія економії.


Як не піддаватися впливу маркетологів: прості поради

Отже, ми з'ясували, яким чином маркетологи використовують психологію сприйняття покупцями цін: на ній, по суті, і побудована більшість магазинних хитрощів. Як же від них захиститися? Ось декілька простих порад: вони обов'язково допоможуть не піддатися впливу маркетологів.

Порівнюйте ціни заздалегідь

Якщо ви забігли в магазин не за хлібом або молоком, а збираєтеся набити візок повністю, перед виходом варто заздалегідь порівняти ціни: це убереже вас від невірного сприйняття цін і образливих переплат. Це стосується навіть продуктів: деякі торгові мережі, що позиціонують себе магазинами преміум-класу, можуть запросто завищувати ціну товару в два-три рази без яких-небудь об'єктивних причин.

Для того, щоб порівнювати ціни на ті ж продукти або електроніку, сьогодні не треба бігати по ринках з блокнотом і ручкою: упізнати усю необхідну інформацію прямо з мобільного телефону вам допоможуть спеціальні застосування, яких зараз існує предостатньо.

Формуйте власну оцінку вартості того або іншого товару

Ще один спосіб, який гарантовано дозволить вам захиститися від більшості хитрощів маркетологів, — формування власної оцінки вартості для тієї або іншої речі. Порівняння цін — метод, звичайно, хороший, але працює не завжди: якщо маркетологи, припустимо, разом вирішать завищити ціни на ту або іншу групу товарів, зорієнтуватися і зрозуміти, скільки ж насправді можна віддати за вподобану дрібницю, буде непросто.

Як бачите, психологічне ціноутворення — найбільш поширений прийом, на який купується, на превеликий жаль, велика кількість людей: без спеціальної підготовки встояти украй складно. Але протистояти таким зухвалим спробам законно обкрасти вас цілком можна: досить лише заздалегідь знати про основні хитрощі маркетологів. Як відомо — попереджений, означає озброєний.

Розкажіть, що із цього приводу думаєте ви: чи впливає, на ваш погляд, психологія сприйняття цін на кількість непотрібних товарів, що опинилися в кошику? Чи можна обдурити мозок і сприймати ціни по-іншому, а не так, як цього хочуть маркетологи? Чому?