Хочете завоювати справжніх фэнов? Ігноруйте майже усіх

Хочете завоювати справжніх фэнов? Ігноруйте майже усіх

Дерек Сиверс - інтернет-підприємець, музикант, творець сайту CDBaby.


Усі думають, що якщо ти музикант, тобі неодмінно треба їхати у великі міста, в центри музичного мистецтва. Але Микель Рауд з Естонії продав тисячі екземплярів своїх альбомів, повністю самостійно і не покидаючи своєї країни. Альбом Rondellus Sabbatum виявився таким унікальним, що продавався тисячами практично без якогось просування, лише завдяки народній чутці.

Усі говорять,  що потрібно записувати музику, розраховуючи на маси. Але Регина Спектор довела, що куди далі підеш, якщо зробиш упор на своїх власних  чудасіях. Послухайте її перші альбоми, 2001 і 2002 роки. Вона тоді грала більше мейнстримовую музику. Але чим більше дивні речі вона записувала, тим примітнішою і гідною уваги ставала, і саме тоді її кар'єра по-справжньому рвонула вперед.

Усі хвилюються з приводу піратства, копирайта і торгових марок. Але Джонатан Коултон пише в день по пісні, велику частину своєї музики роздає безкоштовно, і він - один з найуспішніших незалежних музикантів сьогодні. Записуючи все більше і більше музики і дозволяючи їй плисти за течією, він дістався до незвичайних майданчиків - веб-комікси, аудіокниги, комедійні передачі і YouTube- відео інших людей. Коултон розповів, що заробляє порядку $500 000 в  рік за рахунок ліцензування, концертів, добровільних внесків і за рахунок тих людей, які усвідомлено купують музику на його сайті, хоча могли б викачати її безкоштовно.

Музичний бізнес здебільшого зводиться до суб'єктивного сприйняття, і розум наш в таких випадках функціонує ірраціонально - тобто можна трохи розважитися з контрінтуїтивною психологією усієї цієї справи.


Відмінний спосіб завоювати прихильників - орієнтуватися на вузьку нішу, гордо ігнорувати 99% публіки. Щоб знайти справжніх фэнов, треба виключити практично усіх інших.

Відмінний спосіб знайти фінансування - діяти так, ніби ви ніколи не отримаєте фінансування, тобто скласти бізнес-план, по якому це фінансування не знадобиться. Шлях до фінансування - ігнорувати фінансування.

Відмінний спосіб побудувати серйозну кар'єру в музиці - нічого не сприймати серйозно. Дивіться на інших музикантів і робіть навпаки. Самі вибудовуйте свою гру.

Гуру говорять нам, що потрібно робити, а чого робити не можна. Вони хочуть добра, але вони помиляються.

На кожне правило, яке ви почуєте від них, знайдеться виключення. Вони лише розповідають вам про своє конкретне минуле, а не про ваше конкретне майбутнє.

У цій грі немає правил. Ви самі міняєте їх на ходу.