Допоможіть іншим вкрасти вашу ідею

Допоможіть іншим вкрасти вашу ідею

Був час, коли блог Рохита Бхаргава щодня відвідували всього 25 чоловік. Але вмить все змінилося. Перегляди злетіли до небес тільки через те, що він дозволив. "вкрасти" свою ідею. Про те, як спрацював цей крок, і чому не варто ревно відноситися до авторства, Бхаргава, експерт по брендингу і лідерству, розповідає в книзі "Завжди їжте лівою рукою", яка виходить у видавництві "Альпина Паблишер".

10 серпня 2006 року я опублікував пост під заголовком "П'ять правил оптимізації сайту під соціальні мережі". У нім я описував свою ідею, яка, як мені здавалося, могла б лягти в основу нового методу цифрового маркетингу і доповнити собою вже щосили розкручену концепцію пошукової оптимізації(SEO). Впродовж декількох годин ряд інших шанованих блогерів у сфері маркетингу поділилися моїм постом на своїх сторінках і навіть озвучили свої пропозиції в коментарях до оригінального запису.

За подальший тиждень коментарі до цього поста залишили ще десятки чоловік. Якісь блогери почали перекладати його своїми рідними мовами і ділитися їм з аудиторією у своїх країнах. Аналітика мого веб-сайту показала сплеск цього інтересу в числовому вираженні: середня кількість відвідувань мого блогу злетіла до декількох тисяч в день. Ситуація розвивалася з такою швидкістю, яка можлива тільки в інтернеті. Все більше людей обговорювало мій запис і давало на нього посилання. Щодня в мережі з'являлися десятки нових її згадок, і Google, віддаючи належне усьому цьому галасу, стабільно додавав моєму посту кликов через пошукові запити.

Але у зв'язку з усією цією підвищеною увагою переді мною встав вибір. Чи варто мені заявити права на цю ідею, стати "фахівцем з SMO" і переорієнтовувати увесь свій блог виключно на цю тему? Найняти юриста і запатентувати термін?

Але була одна проблема: існує маса інших тим, про які мені подобається писати і говорити, і я б в житті не зміг відмовитися від них усіх на користь однієї-єдиної ідеї. Тому я вирішив поступити прямо протилежним чином. Я зібрав правила, які пропонували інші люди, в новий пост і опублікував його як доповнення до оригінального запису. Я призвав усіх брати ці правила, робити з них нові підбірки і викладати знову. І запропонував усім, кому цікава ця ідея, писати про неї де завгодно без всяких обмежень. За подальші декілька місяців оригінальний запис цитували так часто, що у результаті вона стала одним з тих самих нечисленних постів про бізнес, які в той рік увійшли в топ-100. Завдяки усьому цьому трафіку і інтересу наступного року мій блог увійшов до списку двадцяти п'яти кращих блогів про маркетинг у світі від журналу AdAge і навіть потрапив на сторінки The Wall Street Journal.


Письменники, музиканти, всілякі артисти і многие-многие інші діячі, що прославилися за останні десять років, зобов'язані саме інтернету своїм проривом і зростанням аудиторії. Кого ні візьми, будь то музикант на зразок Еда Ширана або зірка YouTube на зразок Лилли Сингх, їх шлях до успіху, схоже, завжди розпочинається з того, що вони викладають у вільному доступі свої ідеї або свій контент і ніяк не перешкоджають їх подальшому поширенню, замість того щоб ревно оберігати їх від будь-яких посягань.

Як привчити себе ділитися заслугами

Підказка №1: цінуєте своїх перших послідовників

У своїй популярній лекції про лідерство для TED підприємець Дерек Сиверс показує відео, на якому хлопець наодинці танцює на лужку божевільний танець, але потім до нього приєднується ще одна людина і поступово їх оточує натовп з сотень людей, що повторюють ті ж забавні рухи. На основі цього відео Сиверс всього за декілька хвилин пояснює значущість "першого послідовника", яку ми частенько випускаємо з уваги. Перший послідовник — це, за словами Сиверса, "той, хто перетворює самотнього дивака на лідера". Але, щоб це сталося, лідер повинен прийняти цього першого послідовника як рівного собі. Інакше ідея не приживеться. Урок, який треба винести з цього простого відео і блискучої мови Сиверса, ясніше за ясний: якщо ви хочете пустити свої ідеї в подорож по світу, треба відшукати для себе перших послідовників, а потім прийняти їх як співавторів своїх ідей.

Підказка №2: зробіть так, щоб прийняти участь було неважко

Розділяти і поширювати ваші ідеї повинно бути просто — э та головна умова їх подальшого просування. Коли засновник взуттєвої компанії TOMS Shoes Блейк Майкоски тільки створював свій бренд, він вирішив закласти в його основу просту ідею: кожен, хто купуватиме у нього пару черевик, таким чином спонсоруватиме другу пару для нужденної людини. Ніяких додаткових кроків. Ніяких галочок в пункті "Даю згоду" — приємний для вас самого благодійний компонент включений в процес придбання взуття TOMS скрізь, де б ви її не купували. Пройшло вже більше десяти років, і тепер ця філантропічна бізнес-модель "один до одного" вивчається у рамках магістерських програм і використовується багатьма іншими компаніями і благодійними організаціями від малого до старого.

Підказка №3: виступайте за переосмислення

Вивчаючи і поширюючи вашу ідею, люди неминуче захочуть внести в неї і свій внесок. Прекрасний приклад бізнес-моделі, заснованої на інтуїтивному розумінні цієї істини, — сайт Quirky.com. Якщо у вас з'явилася ідея якого-небудь продукту, ви можете написати про неї на Quirky.com, і співтовариство сайту допоможе вам її допрацювати. Кращі з цих ідей Quirky.com перетворює на реальну продукцію, яку потім продає уроздріб. Стимулом для співтовариства служить те, що відрахування з продажів виготовленого продукту отримують все — від автора первинної ідеї до того, хто запропонував для нього найкращу назву. Людей заохочують за те, що вони висловлюють свої міркування з приводу запропонованих винаходів, — і у результаті усі залишаються у виграші.