Чому вас не підвищать, якщо ви добре працюєте?

Чому вас не підвищать, якщо ви добре працюєте?

"Я на хорошому рахунку у керівництва, але чому мене ніяк не підвищують"? — гадаю, вам хоч раз доводилося чути щось подібне від своїх близьких, подруг і колег. У своїй практиці я регулярно працюю з цією досить поширеною ситуацією. Тому вирішив поділитися своїм досвідом і розповісти про ключові причини її виникнення. Можливо, це допоможе вам уникнути схожої ситуації.


Нещодавно свою історію мені повідала давня знайома, назву її Марина, з якою відбулася наступна розмова:

— Нещодавно звільнився начальник відділу, в якому я працюю. Я завжди виконую свої плани, завжди отримую премію і взагалі, як мені здавалося, була на хорошому рахунку у керівництва, тому була упевнена, що мені запропонують стати начальником відділу. Я вважала, що у керівництва просто не може бути інших кандидатів на цю посаду, і чекала підвищення. Яке ж було моє здивування, коли на посаду начальника відділу вийшла нова співробітниця. Тобто компанія згаяла час і ресурси на підбір нового співробітника, навіть не запропонувавши розвитку мені! — вигукнула вона, піднімаючи руки високо над головою.

— Я сильно демотивирована і подумую звільнитися. Мені подобається працювати у своєму колективі, але чи зможу я працювати, як і раніше, в компанії, де мене не цінують? Що мені робити? — трохи не плакавши, завершила Марина свою розповідь.

— Ти говорила з босом про своє бажання стати начальником відділу? — поставив я перше питання.


 — Ні, — відповіла вона, — я думала, що це і так очевидно, що я самий гідний кандидат.

Правило № 1. Перестаньте бути непомітними! Заявляйте про свої плани і амбіції при кожній слушній нагоді!

Здавалося б, логічний запит до керівництва: "Я хочу стати керівником відділу". Ми часто недооцінюємо його, і це перша помилка, яка полягає в зайвій скромності, що прищеплюється нам ще з шкільної лави. "Роби правильно і учитель оцінить. Не висовуйся, будь як все. Начальству видніше", — говорили наші батьки, дідусі і бабусі, що виросли зовсім в інший час.

Зараз же, за часів соціальних мереж, зайва скромність рівносильна непомітності. Принцип, ємко описаний в нав'язливому рекламному слогані: "Не запостил, значить, не було"! — виходить за межі Інтернету. "Не сказав, значить, цього немає"! — так сучасне мислення працює за межами екрану.

Першими завжди виявляться найяскравіші персонажі, навіть якщо їх яскравість сильно перебільшена!

Правило № 2. Регулярно просіть зворотний зв'язок у керівництва. Дізнавайтеся, що думає про ваш розвиток керівник. Чи є у нього сумніви?

Наступна помилка, особливо властива початкуючим керівникам, вважати, що керівництво знає і пам'ятає про ваші досягнення і плани.

Пройде трохи часу, і ви зрозумієте, що це не так! Один з поширених запитів керівників: "Як налагодити довірчу комунікацію із співробітниками".

І навіть якщо вам сильно повезло і ваш бос зійшов із сторінок бестселера про ідеальних менеджерів, пам'ятає про вас і ваш розвиток для нього одне з найважливіших завдань, то у вирішальний момент він може бути завантажений іншими, пріоритетнішими, завданнями.


Наступний приклад демонструє, як сильно можуть відрізнятися ваші з керівником думки про плюси і мінуси одного і того ж рішення.

Ви можете думати так:

"Я відмінно працюю. Керівник це бачить і захоче підвищити мене. Якщо я не впораюся, то керівник підтримає мене, адже це частина його роботи. Якщо зовсім нічого не вийде, то повернуся на свою колишню посаду. Хоча ні, тепер я начальник і можу перейти в іншу компанію, де все точно вийде"!

В той же час керівник може вважати:

"У мене є класний фахівець, який потенційно міг би стати начальником відділу. Але в цьому випадку відкриється вакансія фахівця. А якщо він не впорається, я ризикую втратити вже двох: і начальника, і класного фахівця. Якщо ж я найму досвідченого керівника, то ризик невдачі мінімальний. При цьому я зберігаю класного фахівця. Другий варіант куди прийнятніше. Особливо, якщо фахівець не говорив раніше про підвищення".

Правило № 3. Говоріть з керівництвом на мові його цінностей! Показуйте, що ви знаєте і розділяєте їх. Що ваше призначення тільки посилить їх!

Можливо, хтось з вас, дочитавши до цього абзацу, скаже: "Ми це вже проходили, і все одно не допомагає". І ось тут ми приходимо до ще однієї установки, найменш очевидної, але при цьому кар'єри, що досить сильно впливає на розвиток: не враховувати цінності керівника в комунікаціях.

Отже, ви все ж наважилися поговорити з керівництвом про своє підвищення. Звичайно ж, ви скажете, що готові більше працювати, що впораєтеся з новим функціоналом. Вам дуже подобається ця робота, і ви готові навчатися!

Чи упевнені ви, що цього вистачає, щоб ваша пропозиція виявилася для боса цікавішою і перекрило можливі ризики вашої невдачі в порівнянні із запрошенням досвідченого керівника?

У сфері менеджменту використовується наступний підхід, який умовно розділяє керівників на чотири типи залежно від того, на що вони націлені: на результати, на розвиток, на правила і на людей.

Ваше перше завдання, як майбутнього керівника, визначити, яка цінність в пріоритеті у керівництва компанії, і показати, що ви її розділяєте. Що з вашим призначенням вона не постраждає, а навпаки, отримає додатковий потенціал. Якщо ви проігноруєте це, переконати боса вибрати вашу кандидатуру буде практично неможливо. В майбутньому така навичка допоможе вам вибудовувати конструктивні комунікації з керівництвом і підлеглими.


Для наочності наведу приклади успішних тактик комунікацій:

  • Керівникові, орієнтованому на результат, важливо показати, що ви знаєте, яких показників вимагається досягти. Знаєте, як ви це зробите, конкретно, крок за кроком.
  • Якщо ваш бос орієнтований на розвиток, покажіть йому, що ви в курсі останніх тенденцій на ринку, плануєте навчання і готові пропонувати нові ідеї. При цьому важливо дати йому зрозуміти, що це буде керований процес і він зможе контролювати ситуацію.
  • Для того, кому важливі правила, потрібно показати, що ви знаєте і дотримуєтеся усіх необхідних процедур і регламентів в компанії. Усі документи і звіти будуть підготовлені своєчасно і отримають необхідні узгодження.
  • Керівника, якому важливі люди, постарайтеся переконати, що стосунки в колективі не постраждають, ніхто не звільниться, а ви зможете збудувати ефективні комунікації усередині компанії.

Для успішного кар'єрного зростання, окрім хорошої роботи, пам'ятаєте ці три простих правила і використайте їх при кожній слушній нагоді: на регулярних зустрічах з керівництвом, після вдалого завершення проекту, виконання чергового плану.

І коли настане момент ухвалення рішення про нове призначення, у вашого боса дійсно буде тільки один відповідний кандидат — це ви!