Чому нетворкинг — це на 99% марна трата часу

Чому нетворкинг — це на 99% марна трата часу

Грег Маккион — дослідник, письменник, автор бестселера "Эссенциализм".


Побудова правильних стосунків — нетворкинг — критично важливо для бізнесу. Можливості, доступні нам, багато в чому визначаються тими людьми, з якими ми проводимо час. Як пояснив мені венчурний інвестор і підприємець Рич Стромбек, "можливості не плавають в небі, як хмари. Вони прив'язані до людей".

Сказати, що Стромбек — фахівець з нетворкингу, означає нічого не сказати: його представили мені як "Містер Давос". Останні десять років він постійно бував в мекке нетворкинга — Всесвітньому економічному форумі в Давосі. New York Times назвала його "неофіційним експертом по неформальній стороні Давосу". Щороку він заздалегідь знає, де будуть головні події, тому що купа людей зливають йому таку інформацію, і він неодмінно опиняється в центрі подій. З часом він накопив неймовірний комплект стосунків. Коли один принц з Близького Сходу намагався зустрітися з деякими керівниками найбільших компаній Америки, він звернувся до Стромбеку, щоб той допоміг в організації зустрічей; коли Ватикан намагався виробити деякий мирний договір, там теж попросили Стромбека про допомогу.

До нього приходять і ті, кому здається, що для них Давос недостатньо корисний. "Вони женуться за великим, а отримують менше, — говорить Стромбек. — Цей форум — найвпливовіше співтовариство у світі. Це ООН, G20, Fortune 500, список мільярдерів Forbes, лідери думок і технологічні інноватори — все в одному".

Багато що з того, що він зрозумів за десять років в Давосі, суперечить традиційним радам з нетворкингу. Нижче деякі пункти з моїх бесід із Стромбеком, які згодяться вам не лише в Давосі, але і на будь-якому заході.


Не хвилюйтеся про перше враження. "Усі помиляються із цього приводу. Люди намагаються виглядати правильно, говорити правильно, і у результаті про них тут же забувають. Я ж просто намагаюся бути собою. Я не ношу костюми і таке інше. Мене не хвилюють перші враження. Я навіть краще дозволю людям скласти про мене погане перше враження, а потім з часом відкрити мене з іншого боку, чим домагатимуся негайної позитивної реакції. Дослідження показують, що міцніші зв'язки з часом вибудовуються у вас з тими, кому ви спочатку не подобаєтеся, чим з тими, кому ви подобаєтеся відразу. У Джеку Николсоне все не так, але усе це разом створює щось кльове".

99% будь-якого нетворкингового заходу — це марна трата часу. "99% всього, що є в Давосі — це інформація або враження, які можна отримати десь ще в слушний вам час і зручнішим способом. Коли у мене був пропуск в конференційний центр — який я тепер навіть не прошу, — мої друзі сміялися, тому що я не ходив там ні на одну дискусію. Сенс адже не в цьому. Те, що неможливо отримати за межами Давосу — це можливість так багато спілкуватися з людьми лицем до лиця, яка породжує або зміцнює ключові ваші зв'язки".

Щодня спите де-небудь між 4 і 8 годинами дня. "Цей самий відповідний час, щоб відшкодувати недолік сну і почувати себе свіжішим в потрібний час. А потрібний час — це танці на пізній вечірці або зборищі для обраних в якому-небудь шато. Там розмови можуть тривати до ранку".

Головне в нетворкинге — перестати їм займатися. "Нікому не цікаві "нетворкинговие бесіди", особливо керівникам вищого рівня. Вони жадають реальних розмов і реальних стосунків. Вони мають бути справжніми, щирими. Я не дивлюся на бейджи людей, щоб зрозуміти, чи коштують вони мого часу. У Давосі 3000 впливових людей, і мені треба діяти вибірково, але щиро, бути сфокусованим, але відкритим до нових можливостей. Врешті-решт я вирушаю в саме насичене місце і там просто віддаюся потоку, проводжу час з людьми, які мені подобаються".

Не обов'язково ходити на вечірки із зірками. "Я підтримую широку і інтенсивну мережу глобальних контактів з людьми високого рівня, в 90% випадків обходячись без того, щоб випивати або вечеряти віч-на-віч з ними. Але вам треба знати, де будуть важливі люди. Одного разу я сказав одній людині: "Не ходи цього року на вечірку до Біла Гейтсу". Він запитав, чому. І я відповів: "Тому що там нікого не буде". Він пішов і був приголомшений тим, що я знав це заздалегідь. А я просто знав, що вечірка проходить не в тому місці і не у той час. Просто треба розуміти, де і коли бути".

Живіть де-небудь в провінції. "Більшість тих, хто зосереджений на побудові стосунків з високопоставленими людьми, живуть в Лондоні, Нью-Йорку або Вашингтоні. Вони постійно занурені в цю тусовку. Я вважаю за краще відключатися від неї на 90% часі. Я живу у Блумфилд-Хиллз, в районі Детройта, і я не ходжу там ні на які заходи. Я люблю Детройт, тому що туди ніхто не їздить і там мало що відволікає. Так я знаходжу час для сім'ї, що дуже важливо. Коли ти далеко від цієї метушні 90% часу, це багато в чому нейтралізує усі драми".

Стромбек говорить, що "Давос — це на 99% відволікаючі обставини; треба знати, чого уникати". На питання про те, чому більшість людей не люблять нетворкинг, вважаючи, що він віднімає багато часу і відволікає від "реальної роботи", він відповідає: "Треба бути надзвичайно ефективним і зосередитися на найголовнішому". Це перекликається і з моїми уявленнями про світ: майже все в житті — даремний шум, але є зовсім небагато віщою, які мають виняткову цінність. Це правда і в нетворкинге, і у будь-якій іншій сфері життя.