7 причин, що не дають бізнесу розвиватися, — версія Аркадія Морейниса

7 причин, що не дають бізнесу розвиватися, — версія Аркадія Морейниса

Серійний інтернет-підприємець і інвестор Аркадій Морейнис склав вільний переклад статті в Entrepreneur, що перераховує 7 викликів, здатних угробити навіть цілком успішний бізнес:


7 причин, які не дадуть вашому бізнесу розвиватися.

Причини в статті перераховані цілком придатні, ось тільки пояснення там не завжди зрозумілі. Постарався переформулювати частина пояснень.

1. Передчасне масштабування. Масштабування збиткового проекту приведе, швидше за все, до зростання збитків, а не появи прибутку.

2. Робота не з тими людьми. З людьми, які вважають за краще в основному "доебиваться до мишей" і не можуть дивитися вперед.


3. Фокусування тільки на маркетингових ініціативах, що ведуть до залучення користувачів і зростанні виручки. При зростанні потрібно сосредотачиваться на довгострокових, а не на тактичних цілях. Наприклад, у багатьох випадках retention(утримання і повернення існуючих користувачів) важливіше в довгостроковій перспективі, чим придбання нових користувачів.

4. Вибір конкуренції за ціною в якості стратегії. У довгостроковій перспективі це, швидше за все, приведе тільки до падіння маржі до абсолютного нуля і втрати прибутковості.

5. Збереження старої управлінської структури. Зростання вимагає змін в управлінні: наприклад, перехід від "ручного" управління до управління за показниками. Так, в цьому випадку в цілому число "косяків" неминуче виросте - головне, щоб воно не перевищило число "прямиков".

6. Ігнорування виникаючих проблем. Під час зростання ви зіткнетеся з новими проблемами, і їх потрібно вирішувати системно, інакше вони перетворяться на снігову грудку, що підминає бізнес.

7. Роздмухування штату і витрат. Не потрібно забувати, що "різання костов" - необхідна складова будь-якого зростання. Не можна нарощувати зайвий жир, інакше зайві люди і кости виявляться занадто важким тягарем.

На переклад Морейниса відгукнулася його давня знайома хедхантер Олена Володимирська:

Важливе(багато думаю про це):


Дедди пише про 7 причин, поему твій бізнес загинається. Вважаю, що це усе фигня, виправдання і відмовки для фаундера.

Фаундер, пам'ятай — ти у своєму бізнесі відповідаєш за все. Усі невдачі твого бізнесу — це твої невдачі і проступки. І ти — ЗАВЖДИ НАЙСЛАБКІША І УРАЗЛИВА Ланка свого бізнесу

Найважливіша якість фаундера — брати на себе відповідальність за все. І єдина причина, по якій твій бізнес проебивается — це ТІЛЬКИ ТИ. А ось причина, по якій він росте і розвивається, — це вже і команда, і інвестори, і пруха обставин.

Втім, Морейнис не бачить протиріччя — адже усі рішення у бізнесі, у тому числі залучення інвестора, приймає підприємець(він же "фаундер"), тобто і відповідальність нести йому.