Як супермаркети змушують нас купувати зайве

У супермаркетах використовуються дуже хитромудрі трюки, щоб клієнти купували набагато більше товарів, ніж планували.

Ці психологічні хитрощі необхідно знати і розуміти, щоб не викидати гроші на вітер.


Ми часто плануємо заскочити після роботи в супермаркет, щоб купити кілька дрібниць, а в підсумку виходимо з магазину з двома великими пакетами, наповненими різними товарами. Чому ж нам так складно купувати тільки ті продукти, які спочатку були заплановані?


Зрозуміло, що своїми, на перший погляд, нешкідливими хитрощами, супермаркети змушують нас купувати зайве. Наприклад, всі давно вже знають про трюк із солодощами на касі, які лежать на рівні дитячих очей. Запах свіжоспечених булочок, заспокійлива музика на задньому тлі і просторі проходи мають тільки одну мету: клієнт повинен залишити тут свої гроші.

У магазинах все дуже продумано і практично. Наприклад, ви купуєте спаржу, а поруч лежать упакована шинка і голландський соус (соус з яєчних жовтків і масла з лимонним соком), які необхідні для приготування улюбленої страви.

Квіти часто знаходяться біля входу в супермаркет, а яскраві фарби позитивно впливають на клієнтів - тоді вони відчувають себе як вдома.

Правильне освітлення відіграє чималу роль - воно надає хороший вигляд продуктам. На прилавках з м 'ясом вмикають червонувате світло, тоді м' ясо виглядають свіжим. Той же ефект має блакитне світло на прилавках з рибою і жовтий - на стійках з сиром. Дана презентація забезпечує більш ймовірну покупку.

У передній частині супермаркету зазвичай знаходиться відділ випічки. Запах свіжоспечених хлібобулочних виробів викликає не тільки бажання довше затриматися в супермаркеті, а й почуття голоду.


У супермаркетах навіть візки для покупок використовуються як психологічний трюк: чим більше візок, тим імовірніше у клієнтів буде відчуття, що насправді вони не так багато і купили. Крім того, візки злегка нахилені і товар вислизає з поля зору клієнта. Цей факт також посилює дане відчуття.